好色派沙拉创始人：品牌产品化,产品品牌化.pdf

好色派沙拉创始人 ：品牌产品化 ，产品品牌化 3月6 日 ，人人都是产品经理携手3W 咖啡共同举办的 【产品创新的 地之法】在3W 咖啡馆举行 ，本 篇是好色派沙拉创始人兼CEO ：肖国勋分享 《品牌产品化 ，产品品牌化》完整实录。 分享嘉宾 肖国勋 ，好色派沙拉创始人兼CEO。连续创业者 ：路尚地产创始人跨界从业者 ：曾供职于宝洁、 中航等世界500强公司 产品是最近三年非常热门的词汇 ，大家对产品的理解不同 ，产品阐述角度和表达含义也会不同 ，但 是我认为产品的广度就决定了产品是个非常有意思而且值得研究的领域 ，因此每位互联网从业人员 都可以从不同的视角对产品进行解读。 我在个人朋友圈中晒出下图 ，在六天内它成了我朋友圈点赞与评论数量创历史记录的一张图片。 由此 ，我分析了一下大家的兴趣点 ，按照性别可得到以下几类 ： 妹纸们的关注点在女生的身材好与不好 （如羡慕图中女生的腿型细长又好看 ，腰好细 ）、身材如 何练成的 （如询问跟着哪个健身教练练出这么好看的臀部 ）、女生的穿着 （如女生的裤子是哪个品 牌的 ） 男生的关注点是女生的性感身材 （如一溜的发流口水的表情 ）、颜值 （如想看女生的正脸 ）、 车 （如问图中的车是什么牌子的 ）。 实际上 ，朋友圈晒出这样图引发的思考是 ：这张图和做产品有什么关联。个人的理解是它能够让不 同人看了之后get 到一些点 ，这些点可以进一步深化成为产品背后的理念 ，换言之 ，产品的情感归属 感和认同感 ，也就是后续谈到的做好产品的w hy。 首先 ，为大家阐述T ED视频 《伟大的领袖如何激励行动 ？》 （视频地址 ：ht t p://dwz .cn/2SJ BCn ， 文后附有该T ED的中文翻译 ）的三大核心观点 ： 第一 ，黄金圆环法则 ，思考、做事和交流的模式应该遵从w hy-h w-w hat 的模式 ，尝试着改变固有 常规的从由外向内和从清晰到模糊的w hat -h w-w hy认知思考模式 ； 第二 ，顾客购买的不是产品 ，而是产品背后的理念与认同感。Pe ple d n’t buy w hat y u d ,pe ple buy w hy y u d it . T he g al is n t t d business w it h everyb dy w h needs w hat y u have. T he g al is t d business w it h pe ple w h believe w hat y u believe. 人们买的不是你做的 产品 ，而是你的信念和宗旨。做产品不是和所有需要你的产品的人做生意 ，而是与你有相同理念的 人做生意 ； 第三 ，革新扩散理论是 吸引认同产品理念的顾客这一观点的基础。 这个视频给了我改变思维方式上一个很大的启发。从我个人的经历来说 ，大学毕业之后进入了PG ，然后进入大型房地产公司 ，接着做创业做房地产开发 ，再做互联网开发。 实际上 ，用视频中的方法和模式去思考现在在做的事情 ，去评判现在很多公司 ，甚至是做得不错的 公司与A PPLE公司的差距在哪里 ，这种差距正是源于视频中讲到的两个模型。目前 ，都说得产品经 理者得天下 ，现在很多公司的ce 和高管等出来都会成为伟大的领袖 ，但是这种伟大的领袖该如何 进行 ，该如何催化和推广市场 ，如何占据市场 ，这在视频中也清晰明确的解答。 我从视频中提取出一个很重要的法则 ，即黄金圆环法则。99.9%不错的公司都是从外向内思考 ， 从w hat 到h w ，只有那些伟大的公司才会去讲w hy ，这个w hy看似是虚的 ，却是一个公司真正的 灵魂。 大家去3w喝咖啡与St arbucks喝咖啡会有什么不一样 ，但是我却能体会到对于一个并不痴迷于科技 的顾客购买苹果手机是为了什么。我在渐渐过去的一年里很少买耐克了 ，而是去买Under A rm ur安 德玛 ，我也在思考为什么。因为这些公司产品背后的理念和w hy对我的影响不一样。 Under A rm ur安德玛在美国已经超过了阿迪达斯和耐克 ，因为它讲的w hy比阿迪达斯等更符合我们 这代人的追求。 之前放置的图片和现在所做的seller有何不同 ，如果说在构建、研发和推广产品的时候 ，也和和传统 大公司一样 ：先讲w hat ：它通过运动营养学的搭配让人达到增肌减脂主食的目的 ，让你的身体更 健康 ，要不要买一份。