2001年巴贝营销战略.doc

2001年巴贝营销战略 营销战略的发展目标 市场拓展目标：“立足上海，拓展北京。” 直营店发展情况：上海（3—4家）、北京（双安、赛特、中友、百盛） 加盟商发展情况：二类城市，经济较发达地区，预计10家 二手加盟商发展情况：三类城市，经济较达地区，预计2—3家 店铺总体数量：18家—20家左右 店铺投资成本（装修费）：专卖店：6万元左右；商场边厅：4—5万元左右。 产品战略 西服 3500—1500元 20% 毛衫、T恤 350—800元 30% 便装 600—1500元 25% 便裤 350—600元 5% 棉褛 800—1600元 5% 大衣 1000—1800元 5% 衬衣 260—460元 10% 补货策略：不补单、分阶段上新货 产品投资：20家（单店货品量价值11万元）+补货存量=500万元 首期投入：320万元 二期投入：180万元 价格策略实施（全国统一价格） 4、巴贝服饰产品路线 渠道战略措施（统一管理、统一形象、统一价格、统一促销） A、直营数量：10家，主要集中在北京、上海 开店地点：北京（双安、赛特、中友、百盛） 上海（东方商厦、伊士丹、太平洋百货、大时代广场） 开店时间：2001年4月—2001年9月，共计5个月10家商场 B、加盟商数量：10间店铺（主选二类经济发达地区） 加盟地点：首选（武汉、长沙、成都、天津、大连、青岛、厦门、福州、沈阳、哈尔滨、昆明、贵阳等城市） 加盟时间：2001年4月——2001年9月，共计发展10家 渠道管理：统一管理、统一形象、统一价格、统一促销 促销战略实施 全国店铺实施所有促销活动，统一执行（包括打折、节日促销等） 协助加盟商进行区域性的促销策划、协助执行等 所有促销节奏要快，除了常规促销，应当把促销当作有力提升品牌形象，提升业绩的手段。 巴贝公司将加强促销策划能力，协助营销策略达成 竞争战略的实施 产品差异战略：避开LAN BAO、云仙索、堡尼、TONY WEAR在产品雷同上的竞争，同时吸取HUGO BOSS、REPORTER、GIBO、CERRUTI 1881等国际品牌产品成功优势，及时调整了巴贝产品更具竞争力。 服务差异策略：仅仅依靠良好商品，个性化的店面SI形象拓展市场不够,导购优良的服务技巧，企业对产品及顾客的互利承诺都是竞争的有利工具。 形象策略差异：设计个性化，区别于同类竞争品牌店面，以加深顾客印象力，提升品牌形象。 营销战略规划 营销战略定位：战略目标、产品战略、价格战略、促销战略、竞争战略的确认。 营销战略规划：秋冬产品规划、人员配置规划、市场拓展规划、资金运作规划、服务战略规划、促销战略规划、管理体系规划 资金投入规划 20间店铺（直营10间、加盟10间） 品牌较全（西服、毛衫、T恤、衬衣、便装、大衣等）投入比以往大，按每间店30—40平方米,需投入11万元货品,20间店共需220万元货品,预留200万进行再生产,预计2001年巴贝营销策略全面启动需500万元资金投入支持。（不包括其他费用） 营业状况预测：单位（万） 地点 商场 名称 开店 费用 装修 费用 预计营业额 合计 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 北 京 双安 1 5 4 5 5 6 8 12 18 20 22 22 240 中友 0．5 5 4 5 5 6 7 10 15 15 18 18 百盛 0．5 5 赛特 2 5 8 10 15 18 20 19 22 22 SOGO 1 5 其他同类品牌状况 5-6 4 5 5 6 8 10 12 12 15 18 上 海 东方 3 5 6 6 5 5 8 11 11 16 16 10 240 太平洋 1 5 6 6 5 5 10 10 15 16 18 10 华亭伊士丹 2 5 5 梅龙伊士丹 时代广场 其他同类品牌状况 加 盟 商 250