如何投广告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 投广告为了什么？ 2012年广告投放标准反应手册 明确自己产品所处的阶段，从而选择适合的营销方式以及制订计划。 如何做广告？---首先做市场分析 * 四个了解 了解各类媒介的特性 了解市场和媒介 了解自己的产品 了解竞争对手， 尤其是他们的媒介策略 * 如何用投资的模式投好广告 投广告的目的. 消费者是谁、在哪里. 广告投入产出怎么衡量、大趋势下的投资机会在哪里 ..... 明确三原则性问题 * 把投广告当做投资！ 投广告为了什么？ （投放目的） 增加市场占有率 提高销售 确立品牌的好感… 强化品牌的认知… 实现最佳投资回报（ROI） * 投广告需要考虑的问题 实现投放目的 时机，要先于销售季发布 媒体种类，单一媒体或多媒体搭配 投放总规模，即花多少钱，启动多大市场，影响多少受众 投放周期，一般都不会超过一年 * 媒介采购的“消费者中心”原则 选择 确定消费者的接受心理 寻找消费者 受众人群特点 媒体（聚集器） 了解 了解 ..... 判断 ..... ..... 消费者习惯 * 图像 感性 启动初期好感和占有欲 平面 理性 准确描述理性信息 * 新媒体传播还需再创新 企业将自己视为是和消费者同等的个人，去关心食品健康，社会秩序，春运等民生问题， 以一个公众视角，发出自己的声音，而不只是有目的地传播自己的信息..... 同理心 消费者会对企业有一个好的认知，会增加网民的好感，进而扩展到对品牌的好感。 * 预算分配的“媒介中立”原则 考虑四方面 预测 协调 控制 讲究效益 按百分比做预算 保持新旧媒体的中立 * 如何平衡传统媒体与新媒体的预算 1、重新看待目标受众，深入了解目标受众行为。 2、要用投资回报的态度去思考预算， 将预算按品牌、地区及项目区分。 3、要整合对新旧媒体的效果评估。 4、懂得掌握新媒体的威力。 5、寻找合适的营销伙伴。 ..... 五大考虑 * 媒介计划的“接触点价值最大化”原则  -----制定媒介计划目标涉及九因素 业务 品牌 消费者 协商策略 执行 评估 传播目标及策略 预算分析 渠道规划 制定媒介计划目标 涉及⑨因素 * 口碑是影响最大的接触点 广告份额 和品牌 经验份额 要大致相当 品牌经验值 = 品牌影响力 Х 品牌关联度 ..... 样品，试用 接触点价值贡献 品牌影响力，关联度，经验值 测量 体验式营销 * 媒介购买的三大原则 考虑因素： 1、覆盖面 2、频道定位 3、收视人群不同 前提—了解各媒介特性 1、要充分发挥媒体的投资回报 2、跨媒体的内容整合 （注意保持主题一致） 3、集中采购 原则 * 怎样找到实惠的户外投放媒介 定位消费群 实地调研 覆盖率or 精准度 建议：优先确保覆盖率 了解产品的存在，知道该产品能满足何种需求、 实现某种愿望，对产品的用途、外观、名称开始有了解。 * 营销传播七步曲 在认知之后，确定哪些品牌“适合自己”，并 基于品牌的美誉度产生好感和认可，产生情感偏好。 此阶段是消费者决策过程的最后阶段，即 购买前的阶段，让品牌进入购买选择范围内 消费者经过深思熟虑之后，最终决定购买自己认定的首选品牌，将意向果断地变成行为，确保行为没有被延迟或放弃。 产品体验的过程中，实现承诺预期，从而促进重复购买。 通过对消费者的关心和需求洞察，让品牌与消费者建立朋友一样超越交易关系的感情联系，以建立消费者的忠诚度为目的 情感参与 积极思考 购买阶段 消费阶段 建立关系 认知 在消费满意、忠诚度较高的前提下，给消费者提供平台鼓励他们主动向同事、朋友推荐产品或品牌，借助口碑传播的信任度创造新客户。 品牌宣扬 * * 投放效果评估的关键点 评估ROI 收视指标 成本指标 到达率… 销售数据 态度反应 提及率… 销售收入 市场份额 ..... 媒体层面的具体指标 消费者态度层面的指标 销售层面的指标 三大指标搞定广告投资回报评估 * 挖掘3S媒介的广告价值 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 社交网站 网络视频 全球整体增长，两家独大议价难 投放策略：以巧制胜，有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 消费群易锁定，顾客较单一 投放建议：推荐需适度。 把握好社交媒体的信息传播、互动和关系结构这三大功能 2012年的最大亮点 投放建议：视频广告是重点 透过消费者的网络行为，破译网络价值密码 * 网络有哪些信誉好的足球投注网站是信息渠道王 不同地域人群使用网络有哪些信誉好的足球投注网站的目的不同（见表2） * 一线城市的消费者使用网络有哪些信誉好的足球投注网站更多是在购买前进行品牌间的比较，以及购买后了解产品 的使用方法。三四线城市消费者更多在于帮助了解品牌和产品的基本功能及特点。 * 三大原因导致差异化 产品在不同层级城市所处的发展阶段不同， 消费