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品牌营销 产品分析 市场分析 消费者分析 1 2 3 4 目录 消费者的饮料消费习惯分析  购买频率 接受价格 购买频率 购买 场所 两三天，一周到一个月 大部分人喜欢小型便利店，其次是大型超市和自动贩卖机 2.5元到3元 购买场所 接受价格 目标群体 目标群体：15到29岁的青少年群体 总体分析 电视广告 品牌推广（试喝） 明星代言 他人推荐 摆放位置最显眼顺手 产品包装 0% 10% 20% 30% 40% 50% 11.3% 影响消费者选购冰红茶饮料的因素及比例 22.5% 3.8% 5% 12.5% 41.3% 重点分析 营养快线 AD钙奶 矿泉水 爽歪歪 其他 Hello-c柠檬 说起娃哈哈这个牌子，多数人立刻想到矿泉水和营养快线及AD钙奶，说明这三种产品深入人心 Hello-c柠檬和爽歪歪人们也熟悉，但是熟悉程度明显低于以上三种. 3. 而娃哈哈蓝莓冰红茶等饮料 大家却鲜有耳闻 娃哈哈产品对消费者的影响力 要想打开茶饮料市场，可以通过原来与营养快线和矿泉水的组合拳下，推广娃哈哈蓝莓冰红茶，势必会事半功倍。 01.冰红茶市场发展及现状 人们对于饮料需求的增大，使得中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度在增长，占到总饮料消费市场的20% ，红茶饮料份额高达47% 中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 02.现有冰红茶市场竞争状况 康师傅是老牌劲旅，其次是统一，它们在冰红茶领域占有的市场份额将近达到一半 雀巢，立顿等其他品牌也纷纷来分一杯羹 娃哈哈蓝莓冰红茶在2010年异军突起 03.冰红茶市场发展趋势 年龄在15—29岁之间的年轻消费群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。 冰红茶饮料口味的发展会多样化。 竞争会变得更加激烈，会有更多的促销手段产生。 回归自然会成为一种潮流，更多的健康元素的加入。 市场分析 娃哈哈蓝莓冰红茶功能和特点 蓝莓 冰红茶 采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素 不仅使冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的营养价值和保健效果 冰红茶中特别添加了国际流行的珍贵奢华的的蓝莓果汁 蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防癌症的发生。 产品分析 与竞争对手的比较 原味 包装样式 广告宣传 在冰红茶领域，由于康师傅和统一的成功，造成冰红茶饮料在包装方面先入为主的效果，从而使得后来进入市场的产品大多“追随而去”。 从而形成了一种“天然壁垒”。 康师傅和统一大量投入广告宣传，并开展一系列“亲民”活动，从而对于娃哈哈打开蓝莓冰红茶市场造成一定的市场壁垒。大部分人对于娃哈哈的冰红茶系列饮料并不了解，由此可见要在茶饮料市场上分一块蛋糕对于一般竞争者而言实属不易。 娃哈哈产品的形象符合中国传统的价值观：健康、幸福、甜美、和谐。并且“中国人自己的饮料”也可以成为一个很好的切入点。从果奶到矿泉水，非常可乐到非常茶饮料，可以看出娃哈哈的广告都是目标明确，思路清晰，在选择代言人上也是成功做到了“家喻户晓”。对于推出的蓝莓冰红茶饮料，有着一定的市场作为基础这对于娃哈哈公司来说是很有利的。 康师傅，统一 为代表。 在国内冰红茶市场上的主要品牌都采用无差异营销战略。 即用一种或少数几种差异较少的商品来满足所有市场。而娃哈哈推出的蓝莓冰红茶可谓独树一帜，创造了独特的口味。 广告理念 电视广告 促销手段 合作支持 广告 在能够影响人们选购冰红茶饮料的很多因素中： 广告因素占据了绝大多数的比例。由此可见好的广告宣传对于产品的推广普及有着举足轻重的地位。 电视广告 的宣传效果影响力很大。通过广告的方式将娃哈哈蓝莓冰红茶的活力健康理念传达给消费者。 和一些校园，企业及社会组织合作，对其活动进行实物等方式支持，扩大品牌知名度，直接增加消费者对品牌的美誉度。因为彼此的市场定位非常直接，不需要通过广告创意来刻意策划 ，也能很好的体现品牌的价值。 在进行广告宣传力度时，结合一定的促销手段，势必会取得更好的成效（我们调查发现“再来一瓶”的促销方式深入人心，其次是降价的形式。） 开场—沉闷 画面切换—家 结局—温馨 一对同桌好友在上课的教室中，闷热的天气，吱吱呀呀的风扇转动声音，映入眼帘的是在一副昏昏欲睡的上课的画面，这时候左边的同学从桌子抽屉里拿出一瓶娃哈哈冰蓝莓红茶，香气溢出，右边原