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Pricing Products andDesigning Pricing Strategies About PG 关于宝洁 Swot analysis SWOT分析 Pricing strategies 定价策略 PG Price 宝洁价格学问 About PG 关于宝洁 Products 洗发护发品 护肤美容品 妇婴保健品 个人清洁品 口腔保健品 SWOT analysis SWOT分析 S 1宝洁把自己强的地方做得更强而不盲目比拼 2 中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持 3 向国内消费者提供更具性价比的产品 4 中国宝洁对消费者需求进行了科学了解 5 重视科研技术开发加速原材料本地化的进程 W 1 宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制 2 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺乏面临产品过剩时的管理经验 3 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内 部提拔员工 O 1 “物有所值”的产品空间很大 2 二三级（或区域市场）销售空间宽 T 1 除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量 2 宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机 3 宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战 HOW WILL PG WIN? ?宝洁将如何赢？ Pricing Products andDesigning Pricing Strategies产品定价策略 1. 产品定价方法 2. 产品定价策略 New products Designing Pricing Strategies 新产品定价策略 取脂定价策略 适用于需求弹性小，寿命周期短，或者有专利权的新潮产品。 渗透定价策略 适用于需求弹性大，替代品多的新品，单低价易造成产品低档形象，资本回收期长。 满意定价策略 适用于大量生产，大量销售，市场教稳定，价格弹性较小的一般品。 BACK Discount Pricing Strategies 折扣定价策略 注意 简单的折扣用语： 如现金折扣中的“2∕10，n ∕30” 功能折扣中的“100元，折扣40%及10%” BACK  Field Pricing Strategies地区定价策略 原产地定价（FOB） 或称离岸定价，于统一交货定价意义正好相反。 链接：CIF(cost insurance and freight) BACK Transfer Pricing Strategies转移价格制定策略 为了增加整个公司的利润,跨国公司对在不同国家的生产和销售单位之间调拨的商品的价格进行调整,于是就产生了转移价格 要点:定价低可以降低关税,定价高,可扣除成本亦高,从而降低公司税负 BACK  2.宝洁PK纳爱斯：低价阻击 3.宝洁PK市场：涨价操控 价格学 PG Implementing price strategy  宝洁实施价格策略 1 尾数定价策略: 在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉很多专家看来，飘柔的降价意味深长！其意图是用一个超低价位的产品(如9.9元的飘柔) 2 声望定价策略: 主要适用于名牌企业和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买。但是，滥用此法可能会失去市场，宝洁的定价策略表明，外国公司必须试图真正了解中国消费者。如果宝洁没有抓准中国顾客的心态，它的高价策略就不可能获得成功。 3 渗透定价策略 适用于需求弹性大，替代品多的新品，单低价易造成产品低档形象，资本回收期长。海飞丝与清扬的对决中，宝洁通过渗透定价策略成功地阻击