毛云-朋友圈卖货遇瓶颈,微商如何突围【中华讲师网】.ppt

Page ? * 朋友圈卖货遇瓶颈，微商如何突围？ 毛云 微信朋友圈5大营销模式 1 微商三大痛点一阵见血 2 5招玩转微商分销代理 3 微商卖货：打造“单品爆款”10个关键 4 多平台战略：让客户无处可飞无处可逃 5 微信朋友圈5大营销模式及其困境 1 原因分析：微商三大痛点一阵见血 2 应对策略之一：6招玩转微商分销代理 3 应对策略之二：打造“单品爆款”10大飞刀 4 应对策略之三：多平台战略让客户无处可逃 5 1.代理模式； 特点：是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜 品类的主要模式，也是被外界诟病最多的模式。 困境：品牌性和管理性差，新人流失的情况明显。 产品质量参差不齐； 2.直销模式； 特点：生鲜水果牛肉干之类毛利较低的产品主要采取的微商形式，主要赚钱模式是：批发客户。 困境：产品；人脉欠缺 3.O2O营销； 特点：美甲、洗车、家政等行业 4.品牌营销； 特点：品牌同样是一个商品，而且溢价和增值非常的高。包括很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的，还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。 5.淘宝辅销； 特点：淘宝本身有一定的客户积累，加这些客户微信维护感情，也进行二次精准推送，效果非常棒； 一，微信朋友圈5大营销方式 1.刷屏遇险！ 当初之所以要逃离朋友圈，是因为好友几乎天天在刷屏，你感觉到非常郁闷，甚至毫不犹豫地把他们拉黑或者屏蔽。朋友圈呈现出了这种畸形，结果导致活跃度下降。 2.弱关系没有战斗力！ 你总是在考虑如何增加粉丝，于是你逢人就加，你们从来没有互动过，结果你从来没有销售过一件产品。其实，你根本不懂社交。 3.强关系也遭受考验！ 你原本以为你在好友中销售产品是为了他们好，结果没想到，他们离你越来越远，甚至误以为你是直销或者传销。你的解释也换不来他们的谅解。 4.囤货遭骂！ 你原来以为用正能量的方式告诉微商要做代理就要囤货，敢囤货才能越来越牛×，而现在，谁说微商要囤货，谁会被骂为骗子。5.道听途说失真！ 你天天在听闻谁谁月流入百万，可是你去实践了才发现，那些只是传说。 这些都意味着，靠刷屏就能卖货，靠囤货就能招到代理的时代已经结束。 微信朋友圈卖货的5大困境 朋友圈微商的红利时代已经结束！ 二，原因分析：微商3大痛点一阵见血 没用户：用户来源缺乏规划布局 没内容： 不会利用别人的平台和资源 没成交： 最大痛点：不会成交 微商痛点一：用户来源缺乏规划布局 1.不知客户从哪儿来，天天在朋友圈发产品信息，别人买产品，是想买产品的价值，而非产品本身； 2.疯狂抄袭复制，没见过产品实物，不试用产品不了解产品的特点及卖点优势； 3.营销手法单一，听说朋友圈不错，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。听说微信群传播广，又来做微信群。 建议：在公众号上做展示，在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣传，最后一对一加好友做转化。四位一体，持之以恒。最好你还有网站，把你的内容都积累下来，微商也要一步一步走向正规化。 微商痛点二：不会利用别人的平台和资源 成功案例： 有一个做微商的，专门找代理，免费培训并提供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号，帮忙发软文，万粉的价格100-300不等，每天下来能加到100多意向客户，完全不需要自己去运营微信。 ——利用别人的微信做自己的营销，学会借势！ 微商痛点三：不会成交 天天和其他微商一样疯狂发朋友圈刷屏，潜在客户已经麻木和反感。 那么，如何增加信任度？ 建议：建立自己的微信公众号，打造微商城（or微店），走高大上的实力微商之路。 面对朋友圈微商困境和瓶颈，如何应对？ 1.玩转分销代理；2.打造单品爆款；3.多平台战略 （一）新品牌不断涌现，信任成本随之增加； 如何应对？ 1.针对微信好友，除了买货广告，更要注重生活中感情沟通，做好客户关系运营和维护——具体如何操作请参见课程《如何运营微商客户关系》课程； 2.针对微商产品，一定要选择靠谱厂家产品，不卖三无产品，从根源上杜绝虚假产品和自己扯上关系！ 三，6招玩转微商分销代理 （二）用户维权无人管，没保障，不得不重新依赖大型电商 如何应对？ 1.必须时正规的企业； 2.一定要有专门的售后客服来解决售后问题； （三）微信上被忽悠的很多，盲目做营销的一大把 原因： 1.被厂家或上级代理洗脑。很多三无产品为了扩大市场，不断搞代理微信群和培训交流会洗脑，越来越多的人被忽悠； 2.被利益诱惑。以为做微商很简单，盲目跟风，实际上公司没有系统的培训体系和实操体系，使得自己的产品卖不