201505厦门欣盛丰_森林海营销策略简报-84页.pptx

目录 | CONTENT;寻找问题根源； 二期定价；;;;1、在售剩余房源户型尺度;2、在售剩余房源户型格局;;竞品项目成交总价情况;三、市场竞争;区域相对陌生，市场关注度低 区域生活氛围较淡，且市场一再谣传区域内有开发商资金紧张，外加个别开发商不重视自身项目形象，反复停工，严重打击购房客户信心，影响关注度。 营销中心离项目现场较远，同时对外展示度不强、现场陈旧。 ;面对本案的销售困局， 蓝火市场研发中心认为本案存在一定的突围机会！;;未来仍有继续降息降准预期;2013年12月10日起，在厦门出让成交取得土地的商品住房项目，不再享有“购房入户”政策，同时自2016年1月1日(含当日)起，购买厦门市商品住房，不再享有“购房入户”政策。;;综上所述，我们认为本案虽然面临重重压力，但并非毫无机会;【 合理销售价格估算 】;市场比较法——选取参照项目，确定权重 ;　; ; 2015.爱の初体验 第一次与欣盛丰合作 蓝火团队将在未来6个月里 用倒计时心态，分分秒跑赢市场！ ;项目2015年整体目标;周边竞品盘整;项目二期整体营销策略;;2015年项目推盘计划;;目标意味着什么？ ;; 欣盛丰森林海， 从细节着手，新包装，再出发！;调性调整VI建议;VI /备选1;VI /备选2;户外形象再升级;工地形象再升级;完善;相关广告表现;巧用价格策略，借7字头价格，打破现有楼市局面，低开高走 拿3-5套低起价的特惠广告房（8#201、301、401、204、404），刺激市场，项目主要诉求方向直接降价给以目标客户有利可图可入手的错觉，重利之下必有“勇”夫，引发厦门市场热议，快速占领区域市场份额！ 实际起价8247元/㎡起，详见XECEL表;5月中旬进场， 封盘蓄客;项目在售余量统计 多层洋房/1#2#3#;项目在售余量统计 高层/7#8#;项目未售楼栋统计 多层洋房/4#5#6#;; 请抓紧，我们离13800元只差10分钟！厦门价值洼地，原始股，紧急募集中！现仅7988元/㎡！ ×××××××××××××× 在6000元的房价差价面前，哪里挤不出10分钟？ ; 凶猛营销，改被动为主动，精准客户，变守为攻 欣盛丰森林海，蓝火将摒弃传统营销观念 在每一个方面真正做到有凶猛有力;;有长有短-岛内长期展点/a) ;有长有短-岛内外短期外展/b) ;移动宣传车/项目声色俱佳的移动展点 地点参考：重点同安集中工业区/轻工业食品园区/翔安火炬园/软件园三期 方向-- 使用移动宣传车，即可做项目移动户外广告，同时相比传统扫街方式更为快捷高效，结合暖场活动，不论村镇-工厂拓客/做简单的移动或定点宣传，一举多得。;有长有短-异地短期拓展/d) ;区域拦截;大客户营销/a) ;大客户营销/b) ;电商合作-蓝火电商 ;蓝火全员营销/a ;蓝火区域联动/b;制作不会被扔掉的单页/与商超、景点、车行、商会、餐饮合作 免费帮相关合作单位印制物料，A、B面需有一面为欣盛丰宣传，2015从各种民生行业，以同安为中心潜移默化渗透到整个厦门人民心中！ 与项目周边商超合作（家家兴超市/龙西长兴购物/诚信隆商场/福海潮超市） 超市广播/手推车小媒体投放，不断巩固项目周边常驻外来劳工对项目信息的了解。 汽车4S店/加油站 纸巾盒、海报、矿泉水、汽车遮阳挡等物料配送，加促有购买力一族对项目的好感，加促项目去化。;在项目的人力配置上;PK制管理销售团队，优胜劣汰，提升团队战斗力； 让销售与企划紧密配合，做到线上线下无缝连接； AB团队各自为战，胜者为王，资源激励; 明确的奖惩制度，加大???目较难去化房源去化； 规范化的表格式日常销售工作管理； 蓝火团队激励， 项目置业顾问分AB组PK，每天上演肉搏战！ 以保证项目销售的可持续性和资金的快速回笼！;PK管理模式的由来;PK制管理营销团队/a) ;团队线上线下无缝连接/b) ;明确奖惩机制，末位淘汰，加大难消户型去化/c) ;划界而治激励 针对厦门区域，进行展点区域划分，以 街道和商圈为界限划分私有巡展区域， PK小组针对区域寻找属于自己的展点资 源，进行巡展外场的工作开展。 万元自我支配激励法 蓝火将拿出5-10万元项目专属资金， 由案场自由操作此笔费用，同时设定 必须完成的目标任务！ 用途1：销售奖励 用途2：线下活动 用途3：资源获取 用途4：移动外拓展点;日常 工作类; 2013年9月28日进驻角美中骏·四季阳光， 连续8个月，中骏·四季阳光一直是角美地区的销冠。 厦门地区2013年销冠中航城，一年去化19万多㎡ 。 而蓝火，在半年时间里卖了17万㎡ ！ 15天2次日光，6个月实现95%去化。 虽前后更替四次银行， 但每次仍能在规定时间内完成90%以上的转