2015年4月8日沈阳雷凯尼绅二期地块营销策略建议.pptx

思博睿市场策略部;目录;条件一：目标成交价格高于竞品10% 条件二：产品结构设计是刚性的 条件三：合理销售周期3年;条件一：目标成交价格高于竞品10%;条件二：产品结构设计是刚性的;条件三：合理销售周期3年;跳出卖房子的概念 赋予产品新的灵魂;城中?养生?示范社区;思博睿的解题思路——打造城中养生示范区;目前我国政府已开始高度重视养老问题，为养老地产提供前所未有的政策扶持。;社会养老服务体系建设规划（2011-2015年）指出 ： 建立以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的养老服务体系，居家养老和社区养老服务网络基本健全，全国每千名老年人拥有养老床位数达到30张； 全面推行城乡建设涉老工程技术标准规范、无障碍设施改造和新建小区老龄设施配套建设规划标准； 改善老年人居住条件，引导开发老年宜居住宅和代际亲情住宅，推动和扶持老年??家庭无障碍改造； 创新老年型社会新思维，推动建设老年友好型城市和老年宜居社区。;; 我国老年人口的绝对数量大 我国老龄人口绝对值为世界之冠，占世界老龄人口总数的１／５。到２０５０年，我国老年人口总量将超过４亿。 高龄化趋势显著 随着我国经济持续发展和人民生活水平的提高，我国人均预期寿命大大延长。我国人口老龄化已经表现出明显的高龄化趋势。 “空巢”老人（即独居老人和仅与配偶居住在一起的老年人）迅速增加 关于老年人居住情况调查结果显示，“三代同堂”式的传统家庭越来越少，“四二一”的人口结构（一对夫妇同时赡养４个老人和１个小孩）愈加明显。随着城市化的发展和人民生活方式的变化，空巢老人的比例还将进一步增加。 城乡老龄人口差异被填平，农村养老问题严重 农村青年劳动力大量外出，导致家庭养老功能降低。人口流动已经填补了城乡在老龄化程度上的差异：乡村年龄在65岁及以上人口的比例达到8.1%，已经高于镇6.0%和城市6.7%的水平。;养老地产的背景——沈城养老地产概述;老年人日渐注重提高自己的生活质量和健康水平，希望在有生之年享受生活的乐趣 ;定义上的优势——位置;结论：依托城市区域配套设施的雷凯尼绅，社区老人可以享受医疗康复、学习娱乐、交联谊、健康健身等齐全的配套设施;;社区规划框架;产品结构——产品户型;产品结构——智能监控系统;园林设计方便交流 园林强调可交互性，在园林区里开辟了小型凉亭作为随机性的交流空间；;小区环境——健康步道;无障碍设计：针对老年人的特殊设计 各楼栋均设置无障碍坡道； 地面防滑处理，增加预埋扶手，阳角抹圆； 园区内安装360°无死角摄像头；;社区内设置社区医院，以先进的设备与专业人员消除后顾之忧； 医院对每位业主每年进行一次免费体检，并存入个人健康档案，专业医师为业主量身私人订制保健方案； 与紧急救援中心合作，在园区内设立急救站； 社区医院配备心理咨询中心，注重老年人身体健康的同时关注身心健康；;康体中心 康体中心配备的各种健身器材馆，兵乓球馆、舞蹈房、棋牌室、室外健康步道、图书馆、多功能厅，均针对老年人自身不同的需求提供不同层次的服务；;社区将配备专业食堂 营养起跑线所定位的本身，提供优雅的就餐环境、提供自助自选的贴心服务、卫生和出品标准化作业。健康、充满激情和富有凝聚力的团队是为业主提供优质服务的基本保证。;物业每日安排车辆发往周边公园景点，便利老人出行； 物业每周末安排车辆负责接送老人或老人的子女，满足家庭亲人之间团聚，以享天伦之乐的愿望； 空巢老人的出现和养老观念的改变，增加了老人外出旅游的欲望，旅游也逐渐成为老年人提高生活质量的重要方式；定期举办省内各景区，如沈阳世博园、抚顺雷锋纪念馆、本溪关门山等旅游活动，满足老年人走出去的愿望；;新鲜蔬菜产地直供 社区与农业产业基地合作，每日直供新鲜蔬菜到社区，为社区业主把好入口第一关，让业主吃得健康吃的营养；;区域配套;社区将实现一卡通服务;24小时管家式服务 秉承“让我们的服务成就您的物业价值”的理念，在物业服务中充分体现以人为本的关怀，以“满意+惊喜”的服务，为所有业主提供温馨、全面、周到的专业物业管理服务;精彩纷呈的社区文化、休闲、娱乐活动 社区运动会、游园会、文艺汇演、各种展览、讲座、培训、交流活动数不胜数； 社区组织的俱乐部 乒乓球俱乐部、太极拳俱乐部、棋牌俱乐部、钓鱼俱乐部； 业主自发的俱乐部 音乐沙龙等，每位老人都能找到自己喜爱的活动；;我们要规避的问题： 我们打造的决非养老地产，因为老年人并不服老，所以我们提出的是养生概念，致力于为老年人提供全面服务； 我们不做临终关怀； 老年人不是残疾人，而是“社会人”，不需要过度关怀；;我们推崇：养 住 行 医 乐 打造养生、健康、宜居、适度关怀的社区;15年项目操盘节奏建议：;操盘策略建议——本案营销体系组织结构;操盘策略建议——项目