03-1商业模式的涵义与要素.ppt

陈佩斯、赵本山、冯小刚的“道路”选择 现象—— 20世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会不可或缺的著名笑星陈佩斯，近年来转战话剧市场，推出了《托儿》等不少好作品。一直有人认为陈佩斯不上春晚，做舞台喜剧是因为可以赚得更高的收入。 但据2005年12月14日《北京娱乐信报》报道： 陈佩斯自己解释说：“为了做好舞台喜剧，这几年我损失了2000多万元的个人收入，我现在只是一个中下等收人的普通中产阶级。” 陈佩斯粗略地算道：“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员所在单位的钱、演员的保险等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了2000多万元。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。” 但90年代中期才开始出现在春晚的著名笑星、小品王赵本山从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。 据说《马大帅3》仅播出权就卖了6000万元，成为国内最赚钱的电视剧之一。 看准春节前的一段时间，是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是7年贺岁片票房冠军的创造者。 颠蜂之作《天下无贼》票房高达1.25亿元； 2008年的《集结号》更是将票房收入推到了2.6亿元的新高峰。 同样的努力，结果的差异为什么就那么大呢？ 撇开艺术创作因素，从商业模式角度看，三位导演的商业模式完全不同。 陈佩斯——兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入。 陈佩斯采用的是传统的商业模式。 赵本山——凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。 赵本山以个人影响力聚合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入—— 例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通信运营商； 影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。 冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。 以上现象并非影视行业独有。 纵观全世界各行各业，虽然每个行业所处的竞争格局大不相同，但仔细观察你总会发现这个行业中有一些企业与众不同，这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益，即使在竞争激烈的成熟行业也是如此！ 第三章 体育场馆的商业模式 第1节 商业模式的涵义与要素 一、商业模式的涵义 二、商业模式的结构要素 一、商业模式的涵义 近几年，从主流媒体到网络媒体、从创业精英刮风投基金，“商业模式”这二字跟已成为探讨新经济的焦点概念。企业界和投资界日益意识到，商业模式是资本市场甄别企业优劣的关键点，也是企业获得成功的基石。 但什么是商业模式? 最直白的解释—— 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之—— 饮料公司通过卖饮料来赚钱； 快递公司通过送快递来赚钱； 网络公司通过点击率来赚钱； 通信公司通过收话费赚钱； 超市通过平台和仓储来赚钱； 等等。 只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 也有人把商业模式描述为： 在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系； 还有人认为： 互联网商业模式是公司利用互联网在长期内获利的方法，它是一个系统，包括各组成部分、连接环节以及动力机制。 有学者认为—— 商业模式有三个层次，一是战略层面，二是营运层面，三是经济层面，对于商业模式的把握需要问六个问题： 1、怎样创造价值； 2、为谁创造价值； 3、竞争力和优势来源； 4、与竞争对手的差异； 5、怎样赚钱； 6、时间、空间和规模的目标等。 商业模式的概念还有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括： 价值主张 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 消费者目标群体 即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。 分销渠道 即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 客户关系 即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。 价值配置 即资源和活动的配置。 核心能力 即公司执行其商业模式所需的能力和资