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战略与策略

战略管理 绪言 一、战略管理的重要性、目的 二、企业战略管理的三个层次:公司策略、企业策略以 及部门策略 三、企业策略的基本架构 第一章 策略的基本概念 一、策略管理与决策体系 二、策略的特性 1、策略的第一个特性:做对的事情,而不是仅将事做对。 2、策略的第二个特性:以企业整体作为策略选择的基础。 3、策略的第三个特性:不针对短期现象,而是从长期的观点出发。 四、策略规划的优劣点 1、策略规划的优点 公司目标清楚 统一思想 清楚企业未来发展方向 激发创意 促使经理人员采取策略性思考 2、 策略规划的弱点 成本很高 将策略规划当作形式 2 、策略的要件(四个要件) 产品市场的界定 竞争市场的优势 企业的成长方向 综效 3 基本策略 成本领导 产品差导化 集中策略 第三章 竞争策略 一、四种市场结构 完全竞争市场 垄断市场 垄断竞争市场 寡头市场 完全竞争市场和垄断市场为少见情况,因此在垄断竞争市场和寡头市场下的竞争是策略上的重要课题。 二、厂商之间的依赖性 合作策略 竞争策略 A)现有厂商与潜在进入者的竞争 B)厂商和行业中现存的厂商的竞争 三、竞争策略的基本分析 四、决定合作或竞争的因素 1、厂商的数目 2、成本结构 3、产业需求成长率 4、产品的同质性 5、产业的经济循环 五、合作的方式 1、明显合作方式 盖瑞晚餐;固定价格;划分市场;月亮系统方式 2、潜在合作方式 产业公会;转包;专利授权;价格领导;最惠国待遇 六、合作不能持久的因素 1、价格隐蔽性 2、发现受骗到报复有时间差 3、在市场需求比较高时或有大订单来的时候,合作容易瓦解 4、合作造成的超额利润会吸引新进入者 IBM 利用本身市场权力来增强它在市场的竞争 能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉 讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反 托拉斯法的行为: 1、提前宣布新产品的推出 2、捆束策略 3、主机价格高,周边设备价格低 4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的IBM主机 5、免费训练使用者 6、进行价格歧视,对于教育机构,价格比较低 7、如果目前使用者计划要转换到别的 机种,IBM拒绝展延它的契约 8、IBM利用本身的购买能力要求供应商也要用IBM的主机 9、垂直整合,要进入电脑租赁业 10、IBM 为了鼓励买主用租赁而不用购买的方法,采取了以下措施: (1)IBM常常改变主机的机型 (2)购买的价格比租赁的价格高 (3)IBM给旧机型折价非常低 (4)如果消费者用购买的方式用电脑的话,IBM的维护费就增加了很多。这些策略的目的在于增加IBM长期的市场竞争力 第三章 多角化策略 一、多角化动机 1、原有的产业凋零,企业必须多角化进入新产业; 2、厂商发展出副产品,利用副产品进入新产业; 3、厂商利用现有的竞争优势,如分配通路、产品技术进入其他产业、增加原有产业的附加价值。 二、企业成长的策略选择 三、多角化策略 1、垂直整合 2、关联性多角化 3、非关联性多角化 四、多角化方式 1、内部成长 2、外部购并 五、多角化分析模式 1、SWOT分析 2、BCG(Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 产品生产周期 学习曲线 BCG矩阵 策略事业部三种策略的选择:成长策略、维持策略、收获策略 执行BCG的方式上的三步骤:确定策略事业部;画出矩阵图;分配给每一个单位一个策略任务 (待续) BCG的问题: 从理论上而言: (1)BCG并不是一个利润极大化的方式; (2)市场占有率与利润率的关系并不非常固定; (3)BCG并不重视综效 (4)举债方式筹措资金并不在BCG的考虑之中 执行上的问题: (1)实行BCG方式时要进行SBU(策略事业部)重组,这要遭到许多组织的阻力; (2)由于不考虑综效,很难处理各个SBU之间的关系; (待续) (3)BCG并没告诉厂商如何去找新的投资机会。 修改的BCG方法 成 高 长 低 率 高 低 市场占有率 第四章 策略执行与策略规划制度 一、策略执行的重要性 二、

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