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手机专业销售理念.doc

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手机专业销售理念

手机专业知识解答 一,手机主要结构 全套手机包括机头和配件; 机头包含三大件(主板、屏幕、摄像头)、壳料/体、按键、结构件等; 配件包含有:包装盒、说明书、电池、充电器、数据线、耳机线等。 一)主板: 1,主板又叫PCBA(Printed Circuit Board Assembly装配印刷线路板),由线路板(PCB)、芯片(IC)和电子件组成,其中最重要的部分就是芯片(IC),主芯片称平台(platform)。 2,中国制造GSM系列手机目前常使用的芯片是:MTK(台湾联发科技公司)、INFINEON(德国英飞凌公司)、SPREADTRUM(展讯通信)等几大平台,其中以MTK平台的品质最为可靠;目前我公司产品使用的都为MTK6225芯片或以上产品。 二)手机屏幕: 1,屏幕材质: 常见的大致有TFT(Thin Film Transistor薄膜晶体管)、STN(Super Twisted Nematic超扭曲向列型液晶显示屏幕)和OLED几种。目前的屏幕效果最好:TFT STN。 TFT: 亮度好,对比度高,层次感强,颜色鲜艳。缺点是比较耗电,成本较高。主要的构成包括:萤光管、导光板、偏光板、滤光板、玻璃基板、配向膜、液晶材料、薄模式晶体管等等。 STN: 一般采用传送式照明方式,必须使用外光源照明,称为背光,照明光源要安装在LCD的背后。 OLED(Organic Light Emitting Display): 即“有机发光显示器”,在手机LCD上属于新型产品,被称誉为“梦幻显示器”。OLED显示技术与传统的LCD显示方式不同,无需背光灯,采用非常薄的有机材料涂层和玻璃基板,当有电流通过时,这些有机材料就会发光。而且OLED显示屏幕可以做得更轻更薄,可视角度更大,并且能够显著的节省耗电量。 不过,虽然将来技术更优秀的OLED可能会取代TFT等LCD,但有机发光显示技术还存在着使用寿命短、屏幕大型化难等缺陷。 2,屏幕分辨率: 我们的手机现在主要有两种分辨率: 220x176(QCIF)、320x240(QVGA), 以后新的手机可能会有640x480(VGA)的分辨率。 QVGA:Quarter Video Graphics Array QCIF:Quarter Common Intermediate Format 所谓QVGA液晶技术,就是在液晶屏幕上输出的分辨率是240×320的液晶输出方式。这个分辨率其实和屏幕本身的大小并没有关系。比如说,如果2.1英寸液晶显示屏幕可以显示240×320分辨率的图象,就叫做“QVGA 2.1英寸液晶显示屏”;如果3.8英寸液晶显示屏幕可以显示240×320的图象,就叫做“QVGA 3.8英寸液晶显示屏”,以上两种情况虽然具有相同的分辨率,但是由于尺寸的不同实际的视觉效果也不同,一般来说屏幕小的一个画面自然也会小一些。 三)摄像头 我们目前的产品基本上单摄像头像素为130万,如果有前后双摄像头,则前面为30万,后面130万像素。其中的130万是为插值像素,在此对像素和插值做下解释: 像素(Pixel)。 用于量度位图图像内数据量多少的一个参数。通常表示成ppi(每英寸像素)。包含的数据越多,图形文件的长度就越大,也能表现更丰富的细节。分辨率都以乘法形式表现的,比如1024*768,其中“1024”表示屏幕上水平方向显示的点数,“768”表示垂直方向的点数。越高位的像素,其拥有的色板也就越丰富,越能表达颜色的真实感。像素越高,最大输出的影像分辨率也越高。 我们的手机摄像头只拥有30万象素,却能输出130万象素的照片,其实这里并没有什么虚假的地方,只是像头在感应器30万象素测量的基础上,进行计算和插值,增加照片象素。这种成像质量是在图片未被压缩成JPEG格式前完成的。插值得图片文件最终以130万输入记忆卡。 四)壳体 这里所说的壳体包括:前壳、中壳、后壳、电池后盖、镜片和按键板,是手机的外观体现。 壳体有塑胶和金属材质的区别,通过不同的模具成型,因此手机外观的档次除了因为不同的ID设计外,更重要的取决于模具的工艺成本、材质的优劣成本、漆料的成本及喷涂工艺、后期电镀、UV等流程工艺把控、以及其他五金件的成本等等。 OEM定制产品就是品牌客户通过定制手机产品的包装、壳体和软件,来突出其品牌的特制。 壳体的定制项目一般仅为成型的机器外观做客户的LOGO和产品型号的加注,是通过壳料、镜片的丝印和键盘的镭雕来实现的。 五)软件 我们这里所说的手机软件包括:开关机画面、铃音、菜单、界面、语言和其他辅助功能。 不同的软件是通过升级数据线装入我们的手机的。 二,手机电视制式 首先明确一点,我司目前所有带TV功能的机器全部都是模拟电视,而非数字电视。模拟信号的传播主要是正旋波,根

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