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网络营销策划 对话 6月25日消息,2010中国网络营销大会今日于北京举行。在今日下午的整合营销模块中,大会邀请到明锐互动总裁吕勇、艾瑞咨询集团首席分析师曹军波、网迈总经理陈喆、悠易互通CEO刘竣丰及华扬联众策略总监曹斐等嘉宾共同讨论国内整合营销的未来发展。对话内容如下: 　　吕勇:最后一个模块,先把嘉宾邀请上来,曹院长、陈喆、刘竣丰、曹斐。我们这个模块主题围绕整个营销传播谈的,我的想法这样,我用半小时时间,几位嘉宾一起互动一下。把大家对整个营销传播网络整合营销传播到底怎么做。首先四位嘉宾简单介绍一下。你们对整合营销传播你们是什么观点？ 　　曹军波:整合营销这个话题的确比较大,我们这边主要做研究的,我想把这个机会让给真正做一线的精英。 　　陈喆:我作为广告公司一员,我深有感触,今年的时候我在媒体,当时所谓整合在网站的所有产品整合在一起,当时我们理念这样,我到网络公司,这个时候整合是将媒介创意,网络公关,技术作为所谓的整合。我们要为客户协同作战,这样才能真正达到整合营销。 　　刘竣丰:在座有3位是我的广告主,谈到整合营销,我只能从我们公司出发点谈整个营销,悠易互通集中所有经理在精准竞销上,我们要谈整合营销从创意策略,和整个技术应用。 　　曹斐:把复杂的事情变简单,把简单事情变复杂,整合营销是复杂的事情,这种事想办法变简单,怎么变简单,整合营销两类。比如北京所有女性有的喜欢看视频,有的喜欢在淘宝买衣服,我想做件事,想把北京所有女性打通,我做一件事,土豆播的内容变成淘宝团购的东西,要变成天涯的一个话题,我觉得第一类整合传播是哪群人,需要把一个东西变成不同表示形式,还一种打一个人。比如这个人买汽车,他买一个汽车可能不是上官方网站看一下,一咬牙20多万买一个车,一般不这样,一般看官网,泡泡论坛,到爱卡看汽车指数,他会多方面考虑。我要在不同环节干不同事情,整合有两种一类针对一个群体,还有一个针对一个人把多点表达相同意思。 　　曹军波:我是这么认为,整合营销的目的是要一个最好的效果,进行综合的互补,比如不同类型广告主,不同类型产品,达到你想要的效果,达到品牌提升等等。大家都在尝试,我的了解,目前来看,通过整合尝试手段,目前互联网营销资源远没有被利用,这207亿真的是一个非常小的,创新不同模式配合其他媒介优势,围绕一个目标通过不同组合不断优化。 　　吕勇:陈总你在这么多年策划中肯定做整合案例,你用的最顺手的资源是什么,你还想把什么资源用进来？ 　　陈喆:资源我们这两年,我前面说的方式和广告主合作,我们理念不同意放互联网概念整合,一个跳出这个范畴,往更大思路讲,我们通过互联网产品实现,去年我们做过一个很成功案例,当时讲过葛优吃早,这个案例,电视台到现在热播的广告片,当时和客户一起去论证,用什么方式做出一种客户要的,我们和广告公司一起思考,让葛优吃草,就延伸出来这个广告片。我们借助一些病毒传播方式,借助一些社会关注热点。我们最近策划一个案子,不是在互联网实现,通过在户外的灯箱等等载体上用手机交互的方式实现。 　　吕勇:刘总你整合资源的时候更愿意整合什么资源？ 　　刘竣丰:整合资源作为公司首先第一看性价比,应该是第一位的,第二位要看整体媒体资源是否能够和我们整体公司发展策略同步,明年我们往手机发展,这块提供手机媒体上,比如IPAD,这块属于各种各样资源。谈到整合营销,悠易互通我们理解的整合营销,我们会把一个用户细分,我们抛开媒体概念,如果你是通过媒体概念,这块造成一部分浪费,通过工具可以轻松实现。 　　吕勇:你们做整合营销传播是跨平台整合或者是策划,挑战是什么？ 　　曹斐:确实在过去我们给客户服务的时候,整合的时候有一个主导权问题,我自己经历,过去我们和传统公司配合,客户不是讲完一遍,代理公司再讲一遍,现在这两年变了,客户传统代理公司给我打电话,你们现在做什么,我去给他讲。整合的时候变了,如果我们从创新角度求新求变,互联网有创新广告形式,比如微薄形式等等,还有通过网络语言创造新的东西,整合营销里如果是求新求变占主体,互联网扮演比较重的角色。去年移动的一个活动,移动改变生活,他主要追影响力,中国第一大媒体是电视,这个时候传统广告公司制作,包括帮助他们买媒体资源,这个时候他们占主导位置,简单来讲是这样。 　　吕勇:下面一个问题成功案例怎么成功的,怎么做比较好的案例,你们一般从什么点做？ 　　陈喆:我正在走向成功案例的路上。 　　刘竣丰:我们做一个案例,这些步骤和代理公司走的过程一样,包括分析针对目标人群,找媒体策划,创意应该什么样,整体思路定下来,这是代理公司走的流程。这是广告投放前的细化准备,我们公司有规划流程,比如3到5天整体数据分析。我们需要看所有的关键词,哪个关键词转化率最高,我们进行优化。 　　吕勇:很全。曹总有什么补充？ 　　曹斐:我想补