20110810惠州万科双月湾海底签约活动总结张超、王凤仙、毛海鑫.pptVIP

本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * * 我和深海有个约定——万科双月湾“蓝色宣言”海底签署仪式 活动分享 * 目 录 一、活动整体情况 二、线上炒作分享 三、海底签约活动组织分享 * 活动整体情况 1 一、活动背景及目的 二、活动概况 三、活动及推广线索 * 一、活动背景及目的 项目正式推广启幕：万科双月湾6月开始建立展场，正式营销宣传将从本次活动启动开始，逐步推动整个项目进入市场。 与资源嫁接建立项目良好的形象：万科双月湾是运营5年以上的中长期项目，因此项目首次亮相非常关键，形象非常重要，选择环保活动有利于借助树立良好的公众形象，为项目的长期销售打下基础。 建立良好公共关系：通过环保活动，能够与当地政府、海洋局、环保局等建立良好的合作关系，有利于项目后期合作。 竞争项目的需要：碧桂园·十里银滩和合正东部湾均在7月中下旬开盘，双月湾项目受营销节点限制，在8月底（原计划）才能开盘，因此希望通过一次有影响力的活动进行市场推广信息的拦截。 项目价值阐述：因为与项目的定位“中国首个深海度假社区”，潜水活动是一个比较好的切入点，本身活动形式已经足够吸引市场的关注。 * 二、海底签约活动概况 活动时间：2011年7月27日，周三、8：30-17:30 启动仪式地点： 活动启动仪式，万科双月湾项目部对面的沙滩， 海底签约地点，双月湾附近小星山海域（见图示），水深控制在6米以内。 活动流程： 8:30-11:00（出发至双月湾） 11:00-11:30（启动仪式） 11:30-14:00（正式海底签约） 11:30-14:30（嘉宾就餐及大星山观景） 14:30-15:00（签约人员采访） 15:00-17:00（回程） 主办单位： 深圳市蓝色海洋环境保护协会 承办单位：万科双月湾、蓝鲸潜水俱乐部 * 三、活动及推广线索 前期网络铺垫 活动预告 活动举行及持续传播 下午3点，微博和论坛炒作正式启动 海底签约仪式活动当天 《双月湾海底奇景探寻》在优酷等视频网站上线 微博粉丝突破1万，房信网浏览量突破2万 软文：双月湾首创中国海底签约，万科意在何方？ 软文：为海洋保护而战，中国首个海底签约将在双月湾举行 微博炒作截止 论坛炒作截止 7.22 7.23 7.24 7.25 7.26 7.27 7.28 7.29 * 7月22日-8月2日，共11天时间，约67万人关注万科双月湾海底签约活动。 7月22日-7月27日，共6天时间，从7月22日第一条号召的微博帖发布至今，在短短的5天时间内，《双月湾蓝色宣言》被转发达到10428次，被评论2220次，“双月湾深海度假”微博粉丝从3000人增加到11602人。 7月22日-7月28日，共7天时间，房信网上的倡议帖浏览量达到50201次，参与倡议人达到8357人；搜房网，倡议帖流量12650次，参与倡议人数有780人。 活动数字呈现： * 线上炒作分享 2 * 7天时间，影响67万人 how— —happens！ 如何在一周内爆炒一个活动，建立广泛认知，目标很重要？ 活动后的宣传 活动中的宣传 活动前的宣传 Point 1 纯粹的环保活动宣传，有利于事件的传播 倡议书《双月湾宣言》无任何商业信息，包括万科都没有提及，有利于微博的传播，特别后期借助名人的传播。 对外宣传的物料避免出现“万科双月湾”。 在宣传中，将“深圳市蓝色海洋环境保护协会”纳入合作单位。 修改微博头像以及皮肤，力求体现公益性。 虽然前期没有涉及到万科双月湾，但是活动现场以及微博的平台依托依托万科双月湾，最终仍然要回归到项目。 * 活动后的宣传 活动中的宣传 活动前的宣传 Point 2 两核心传播渠道，大众和专业平台结合 微博，转发有奖：通过转发微博并@3名好友，有机会赢得双月湾一日游、双月湾潜水、巴厘岛之旅。 房地产论坛抢楼活动：通过深圳房地产信息网、深圳搜房和新浪三个论坛，覆盖深圳房地产客户，凡宣言中含有#66、1000的整数倍等都有机会获得奖品。 活动的奖品与项目的属性相契合，均与滨海度假、深海度假有关，一日游等促使客户二次上门。 * 活动后的宣传 活动中的宣传 活动前的宣传 Point 3 嫁接名人微博，整合合作公司资源 嫁接名人的微博，包括地产名人，草根等，如拥有两百万粉丝的“全球时尚”，房地产的半求以及百度乐居等；网上行自出费用支持高粉丝量微博。 强势的整合合作公司资源，要求各合作公司先内部推荐，并整合各媒体资源。 论坛方面：要求主题帖置顶，并标红等增加帖子的关注度。 充分挖掘合作公司的资源，有时将取得事半功倍的效果。 * 活动后的宣传 活动中的宣传 活动前的宣传 Point 4