期刊运营碰到的题目与处理计划.doc

期刊经营遇到的问题与解决方案 期刊经营遇到的问题与解决方案 没有人买你的杂志？或杂志发行量低得超乎想象？ 回答这个问题，应该从三个主要方面来考虑——市场信息、编辑理念以及杂志的发行。 杂志发行量比预期低可能意味着杂志的营销出现问题，也可能意味着你所获得的市场信息质量方面存在问题。竞争对手的市场信息，对于你的杂志是否能充分利用机会来销售给读者至关重要。 你需要自问下列问题：我们杂志的竞争对手组合最近是否有某些变化?他们的编辑产品是否有所改进?如果有的话，是在哪些地方改进的?竞争对手的定价或它们的版式及发行周期是否有所改变呢?前面谈到杂志的版式、发行周期以及定价能够使得其在市场上脱颖而出，那么，你的竞争对手在这些方面是否比你更成功呢?在过去的6个月中是否有新的杂志推出?它们是哪一类杂志?它们在杂志发行时是否使用了有新意的营销手段去促销，如他们是否向潜在购买者派发免费礼物作为额外的激励呢? 所有这些因素对杂志在市场上的销售形势有着重要影响。你应该在事前就能掌握在你的同类市场中发生什么具有竞争力的变化，这样你就可以在它成为严重问题及影响你的杂志销量前，拿出相应的对策。 问问自己，是否搜集到了足够的市场信息?搜集到的信息质量是否足够好，是否有创见?是不是每个月都能得到有关市场竞争状况的分析报告?是否能定期收到市场上各竞争对手销售情担的必威体育精装版资料，和与它们相比，自己杂志的销售状况处于什么地位?是否了解定价的相关信息?是否知道竞争对手编辑人员的变化?知道竞争对手是否有改版的计划吗? 营销部门有许多搜集有用信息的途径。与报刊经销商、发行商、广告公司的沟通都能够为你提供许多公共渠道之外的信息。追踪掌握同业商报及每天察看报纸来紧密跟踪竞争对手的动态，这一点是很重要的。你还可以购买网络分析系统，每天为你提供有关竞争对手变化动态的提示。 虽然搜集有创见的市场信息非常耗费时间，但是这也是非常值得的。如果你认为已经搜集到的市场信息质量还不够好，那么你需要审视一下你的营销及市场研究团队结构、思考他们是否称职。 如果低质量的市场信息是导致杂志销量不好的原因，那么可能采取的解决方案有：加强公司内部的营销及研究人员，包括人员调整以及研究工具的改进；改进信息的质量与数量；保证你的团队固定对竞争状况进行定期分析。 当然，杂志销量不好的原因也许是因为编辑产品本身存在着问题。应自问：杂志本身是否足够优秀?与竞争对手相比，杂志对消费者是否有吸引力?杂志品牌本身的价值有多大? 你可以通过调查来了解杂志本身在消费者心目中的形象。从现有读者群以及那些虽未购买但却是你杂志的目标读者群中寻找调查对象。可采用座谈会的办法，也可以通过在杂志或网上派发调查问卷的形式来进行调查。很重要的是必须确保你的沟通对象也包括目前尚未购买你杂志的人，这样你才可以发现他们不选择你杂志的原因。通过这种方式你就可以发现导致杂志销量不好的主要原因是不是编辑理念本身呢——也许是它的质量不够好，也许是它迷失了自己的方向，也许是它一直以来就没有找到自己正确的发展方向——不管哪种方式，调查可以为杂志找到正确的发展方向提供指导。如果从中得出的结论是杂志需要改进的话，还需要再利用调查的方式来为杂志改进搜集相关信息。调查没有什么魔力，但能帮助我们获得所需要的答案。 调查能帮我们及时了解目标市场对杂志本身的看法。最好每年进行一次读者调查，并且根据由此得来的读者需求来对杂志加以调整。 读者不买你杂志的另一个原因也许可能是你并没有把它投放在正确的地方。为杂志选用适当的发行方式对它的成功是至关重要的。你的杂志是否以吸引入的方式摆放，并与你的竞争杂志一同摆放呢?对这个问题的回答应该是肯定的。你所选择的杂志发行周期是否合适?目前杂志的促销方式是否有效?你是否需要扩大促销的规模，还是需要改用其他的促销方式?杂志的定价是否有竞争力?竞争对手的杂志是否比我们的要便宜?如果是这样的话，那你就需要快速回应了。 　　广告主不在你的杂志做广告 你广告版面的定价是否具有竞争力?回答这个问题，你需要对所有竞争对手广告的定价策略做个比较。销售人员是否掌握了正确的联系信息?他们是否找到了合适的广告主?如果你有任何疑问的话，你都需要重新检查一下自己的销售团队，特别是向广告总监咨询关于他们在领导这个销售团队的经验和了解。 销售团队有问题吗?销售人员相互之间合作关系协调吗?还是他们会互相竞争?你采用什么标准来衡量他们的工作业绩，是与其他杂志广告的销量相比较，还是仅仅根据他们之前的业绩呢?销售团队目前所使用的营销材料怎样?他们是否能够有效地使广告主了解我们独特的卖点? 是否有可能广告主对你的杂志感到厌倦呢？比如你的杂志已经推出很长时间了，而市场上又出现了新的、更吸引人的杂志?广告主是否了解你杂志的品牌? 如果杂志的广告销量达不到预期水平，能采取哪些解决方案? 首先