某服饰公司广告策划书.doc

“××服饰”广告策划书 一、 前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 二、 市场分析（略） 三、 广告定位 1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 2、 商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装。 3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情。 4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁。 四、 营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、 对店员全面、系统的规范化培训。 2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。 3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。 4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加。 五、 广告策略 1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、 广告分期： ①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ·展示品牌的独特魅力和产品特色； ·初步树立品牌的形象。 ②加强期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、 诉求重点： ·时尚、优雅的欧陆风格； ·环保的仿毛皮大衣； ·高贵品位的低价产品。 4、 策略建议： ①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作一册高档次的画册； ③、设计制作一份精美的加盟手册； ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动： 引导期： ·几个销售终端的建立； ·VIP卡的免费派送； ·开业活动。 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会。 补充期：在各种节假日实行SP活动。 六、 行动方案细节：（附费用预算） 1、 广告媒体策略：（见附件1） 2、 画册制作策划 ·宗旨：高档次的、时尚的； ·风格：欧洲风情； ·模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）； ·摄影师：广州有名望的摄影师； ·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸 注：费用预算：8万元。 3、 深圳展会策划 ·展会地点：深圳； ·展会时间：2002年7月25日—27日； ·活动目的 —展示公司品牌形象； —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌； —吸引全国各地的经销商。 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 ·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性。 ·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》 / 《服饰商情》（七月份第四周） ·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部×××设计完成） ·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）。 ·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工。 ·工作日程及人员安排： 工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注 参展确认、签订合同 ×副总经理 5月15日 落实设计公司或人员 策划部 5月20日 确认设计方案 策划和营销部 7月10日 展厅布置 策划部 7月20—24日 展示产品的挑选 开发部门 7月23日 资金的支持 财务部门 7月20日 ·资金预算： 展厅租金：43000元 装修：50000元 会刊广告一版：8000元 手提袋：2000个，7000元 加盟手册：3000份，6500元 媒体邀请函：50份，800元 商家邀请函：500份，1500元 人员费用：15000元 合计：人民币：131800元 4、 新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布 ·会议地址：××酒店（四星级） ·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请