汽配销售计划.doc

汽配销售计划 　前言 第一章 思考事业计划 　 　步骤1 看清本公司的强势和弱势 　　明确区分本公司的强势和弱势 　　摸透本公司的经营能力 　步骤2 探求改革的主题 　　非暂时性治疗方式而是长期性地推进 　　思考三个革新主题 　　决定六大革新的矢量 　 　步骤3 捕捉市场动向和行业动向 　　通过公开的数据和同领域调查来把握本行业的动向 　　通过现场调查来捕捉市场动向 　 以四种模式来考虑事业展开的方向性 　　制作市场和本公司技术的矩阵表 　 　步骤4 根据经营能力确定事业理念 　　根据不同的模式制定经营能力分析表 　　要时常研讨如何去适应变化 　 　步骤5 察看事业的盈利性 　　预测销售额 　　考虑从第几期开始盈利 　　运行事业计划的经费要计入到哪一步为止 　　制定损益计划的同时，制定“计划流程图” 　 　步骤6 考虑事业计划书制定的方法 　　牢记事业计划书编写方法的重点 　 第二章 拟订计划 　 　步骤1 确定计划的方向性 　　确定要编写的计划的适用范围 　　把握本公司的情况，从四大模式中探索出一个适当的模式 　 　步骤2 收集有关事业化的想法、构思 　　收集构思、想法的情报源 　 　步骤3 提炼实际的构思 　　以六个步骤来提炼构想 　　找出本公司的优势，评价优点 　 　步骤4 通过调查验证计划的可行性 　　决定进行怎样的调查 　　调查的推进方法 　 　步骤5 确定所需人员的人数和工作日程表 　　算出在计划阶段必需的人员 　　制定实施阶段的人员计划 　　预测实施时期，制定日程表 　 第三章 编写计划书 　 　步骤1 决定计划书的格式 　　决定内容的展开方式 　　做成综合型计划书还是单表格形式的计划书 　　选定纸张的大小，确定布局 　 　步骤2 决定计划书的文本格式 　　以文章型的格式来写综合型计划书 　　编写浅显易懂的计划书 　　设计计划书 　 　步骤3 制定事业计划书 　　明确地说明计划的目的和主旨 　　抓住构成要素 　　制定向金融机构提交的计划书 　 第四章 制定事业收支计划表 　 　步骤1 制定利润计划表 　　预测利润 　　把握利润计划表制定的程序 　　损益计划表的制定程序 　 　步骤2 控制现金流量 　　固定资产折旧费的摊销方法 　　计算现金流量的两种方法 　　从收益和支出算出现金流量的方法 　　由损益计算表和资产负债表计算现金流量 　 　步骤3 求出损益平衡点 　　由损益平衡点制作成本核算计划表 　　制作损益平衡点图表 　 　步骤4 制作成本核算计划表 　　由初期投资和运营费来制定成本核算计划 　　通过投资回收周期进行成本核算 　　制定安全经营的成本核算计划 　 第五章 事业计划书的实例 　 　实例1 [单表格式计划书] 　　期待市场扩大的技术革新型事业计划 　 　实例2 [单表格式计划书] 　　以提高销售额为目标的技术改善型事业计划 　 　实例3 [单表格式计划书] 　　重视服务的扩大销售型事业计划 　 　实例4 [综合计划书] 　　扩大主营业务的新市场转移型事业计划 内容提要 如今社会，网络已经与生活密不可分。以后的生活也会更加的网络化，只需敲敲键盘就能买到自己需要的东西，别人都是送货上门。 网络商店也被人们所接受，因此网络商店的竞争也在逐渐的增大。但是汽配这行业还没完善，网络销售可以说是空白。 计划标题 创建全国最大，最详细，最专业的汽配销售网络联盟 计划内容 一. 网站 1.网站的内容 因为要做全国最大的汽配网站，所以每个品牌的车型都要有，每种车型的全车配件图片《带大小。规格。编码》都要有，刚开时，不需要太多。能收集多少 算多少，在等网站打出来了在慢慢的更新，就只算刚开始收集的，我想都不少了。 2.网站的制作与费用问题 费用大家平摊。我前期打听了下，一个月不会少于7000.到底都少，到时大家一起商量下，网站的制作格式，我做了平面图，给大家看看，到时候大家一起讨论，集思广益吗。 3.图片的管理与上传 由于图片量过大，所以图片的制作需要靠大家，把收集好的图片传给大家，只要会制作，就必须制作，让后吧制作好的图片传给一个人，这个人主要负责图片的分类与上传。 4.网站的人员与管理问题 个人建议，网站实行全员轮流制管理方案。每个省或直辖市一个代表管理网站《以省或直辖市区分，下面会详细说明》 二. 对比 1.强势 据个人调查，在网上专门做汽配的很少，并且很简单。更本没有专业的，什么汽配网站，都是一些地区的汽配城打出来的广告， 而我们的计划就是打造最好的汽配网我们有各种车型配件的图片和编码。以新的销售方式打入市场，建议。过年开春。因为那时是最好的机会，那时有很多厂都会换合作者。 2.弱势 没有完善的服务体系。各自为营。