浅析联想的国际市场营销策略.doc

浅析联想的国际市场营销策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc316237444 摘 要 PAGEREF _Toc316237444 \h 1 HYPERLINK \l _Toc316237445 1联想公司概述 PAGEREF _Toc316237445 \h 2 HYPERLINK \l _Toc316237446 2国际化成因：多元化战略失败，重归主业 PAGEREF _Toc316237446 \h 3 HYPERLINK \l _Toc316237447 3联想进入国际市场的策略选择 PAGEREF _Toc316237447 \h 3 HYPERLINK \l _Toc316237448 3.1企业进入国际市场的主要方式 PAGEREF _Toc316237448 \h 3 HYPERLINK \l _Toc316237449 3．2换标：传奇+创新 PAGEREF _Toc316237449 \h 4 HYPERLINK \l _Toc316237450 3.3“蛇吞象”，国际化之始 PAGEREF _Toc316237450 \h 4 HYPERLINK \l _Toc316237451 3.4巧借东风，奥运助力 PAGEREF _Toc316237451 \h 6 HYPERLINK \l _Toc316237452 3.5淡化IBM不停步，全球推出Idea新品牌 PAGEREF _Toc316237452 \h 8 HYPERLINK \l _Toc316237453 4结语 PAGEREF _Toc316237453 \h 9 摘 要 在经济全球化浪潮的背景下，国际竞争日趋激烈。作为中国IT行业品牌的领先者，联想敢于冲破自身条件束缚，通过并购IBM全球个人电脑业务，在国际化的道路上迈出了关键而又重要的一步。本文从介绍联想国际化的背景、方式入手，着重对联想国际化的经营策略—更换标识、并购IBM个人电脑业务、TOP奥运赞助商、打造Idea新品牌等—进行探析，以期能对我国其它企业进入国际市场提供借鉴。 关键词：联想公司；国际化经营；展望 1联想公司概述 1984年11月，中国科学院计算技术研究所投资20万，从计算所带出11个人，成立了一家新技术发展公司，这就是联想。在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供必威体育精装版最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十多年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。2002年底召开的Legend World 2002大会，是联想科技发展中的一个阶段性标志，标志着联想在产品技术上已经取得了实质性的进展，标志着联想在科研开发方面将向一个新的阶段发起冲击，标志着联想将最终成为一个技术驱动型的企业。[1]至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一。2003年4月28日，联想集团把其英文品牌名称由“Legend”换为“Lenovo”。2004年3月，联想成功签约国际奥委会，成为奥运会全球合作伙伴TOP赞助商。2004年12月8日，联想集团正式宣布收购IBM个人电脑业务，并购了IBM在全球的台式和笔记本电脑领域的全部业务，并于2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想围绕服务客户、诚信共享、精准求实、创业创新的核心价值观，倾力打造高科技的联想、服务的联想、国际化的联想，从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。[2] 2国际化成因：多元化战略失败，重归主业 自2001年推行多元化发展战略以来，联想集团的发展一直不尽如人意，与公司预期差距甚大。2002财年，联想集团仅仅完成了192.7亿港元的销售量，比预定的260亿元人民币的目标差了20%以上。2003年财年情况进一步恶化，只完成了202.3亿港元的销售收入，仅比上一财年提高了5%。在三年的时间里，联想集团累计只完成了50%销售增长，26%的利润增长。2004 财年，联想集团的手提设备IT服务及契约加工等都出现了不同程度的营业亏损。联想集团不仅新拓业务前景暗淡，核心业务也面临来自拥有强大财力的国际厂商如戴尔、惠普等竞争对手的严峻挑战。2003年，联想集团PC的出货量增加了1