五月销售部总结.pptxVIP

5月销售部总结 荆州优加 荆州5月整体市场行情分析 品牌 五月销量 荆州盛奇 17 宝马 23 BYD 24 东风风行（我们隔壁） 27 广汽传祺 38 海马 53 长城（哈佛） 87 日产 91 一汽大众 97 上海大众 122 一汽丰田 151 荆州优加月度完成情况 车型 启票 实销 逸动 3 1 XT 2 4 CS75 3 5 CS35 7 9 CS15 2 3 销售顾问月度完成情况 销售顾问 75 35 15 逸动 XT 肖力文 2（自己一台） 3 1 刘义祥 2 1 王蕾 3 2 1 黄海东 1 陈辉亚 2（代交一台） 1 1（上月未输机） 张凡 1 低于限价销售情况 销售顾问 低限价车型 低限价车型 王蕾 CS15（豪华版75000包牌1370元精品加保养有保险） CS75（手豪106800加720元精品有保险） 刘义祥 CS35（手动豪华76900,550元精品，分期加保险） 肖力文 黄海东 陈辉亚 CS15（豪华版66900,1700元精品加保养有保险） 张凡 XT一台 五月前台登记表整体统计 车型 数量 分布 试驾 级别 试驾率 邀约率 战败 战败率 XT 12 车展47 O级14 逸动 9 介绍3 A级6 15 20 福特1 B级18 35 24 来电5 C级42 75 28 路过1 H级6 CX70 2 网上1 战败1 网销4 空白8 邀约5 自然28 合计 95 95 21 95 22.1% 5.26% 23 24.21% 平均数据 保险渗透率 分期渗透率 接待平均时长 邀约率 战败率 成交率 63.63% 31.83% 21.4分钟 5.26% 24.21% 23.15% 五月销售顾问战斗力 销售顾问5月战力分析 序号 销售顾问 客户 无效客户 接待时长 邀约 邀约率 试驾 试驾率 交车 成交率 A级客户 B级客户 H级客户 战败 战败率 分期 分期渗透率 保险 保险渗透率 单车毛利 1 肖力文 17 25 1 5.80% 3 17.60% 6 35.20% 1 1 0 3 17.60% 3 50% 4 66.60% 2 刘义祥 19 12 2 10.50% 4 21.05% 3 15.70% 0 6 0 5 26.31% 1 33.30% 2 66.66% 3 黄海东 15 28 3 20% 1 6.66% 1 6.66% 2 0 4 1 6.66% 0 0 1 100% 4 王蕾 17 20 2 11.7 1 5.88% 5 29.4 0 3 0 3 17.60% 2 40% 4 80% 5 陈辉亚 146 95 22 14 9.58% 7 4.79% 3 2.05% 5 23 4 15 10.06 1 33.33% 3 100% 6 7 8 9 10 六月任务 销售顾问 15 35 75 逸动 XT 合计 肖力文 1 1 3 1 1 7 陈辉亚 1 2 1 1 1 6 王蕾 1 2 1 1 1 6 黄海东 1 1 1 0 3 6 刘义祥 1 2 1 1 1 6 刘忠 1 1 合计 5 8 8 4 7 32 6月活动重点 1.端午节7号到8号，端午促销优惠活动。 2.每星期至少两次外拓。 3.本月电视台车展。 4.月底最后一个周末冲量钜惠活动。 邀约是关键！！！抓住每一个客户！！！ 1.端午节活动 1.销售顾问每人一台任务！ 2.周边4S店活动流失客户的把握！ 3.邀约力度！ 4.注意协同合作！ 5.至少完成六台！ 2.每星期两次外拓 做好集客，为车展和月底做好准备。上月外拓成交一台，本月希望做到更好！ 3.电视台车展 具体任务车站前预定！希望大家能第一次破20台！！ 4.月底冲量活动 主要集中处理车展中未成交客户，价格不是问题！完成本月余下任务！ 六月培训计划 11号端午节结束后，每周两次。 时间暂定如下 13号保险公司培训 15号精品培训，车展前动员。 22号逸动逸动XT16款式培训。 24号客户洽谈议价培训 28号六方位讲车 30号六方位讲车 如有其它事情培训事宜再做调整 六月前十天情况 销售顾问 客户数量 邀约数量 邀约率 订单 订单率 试乘试驾 试乘试驾率 陈辉亚 8 1 2 肖力文 7 3 42.85% 1 14.28% 1 14.28% 王蕾 6 0 0 0 2 33.33% 刘义祥 7 5 71.42% 1 14.28% 2 28.57% 黄海东 5 3 60.00% 1 20.00% 2 40.00% 同志们，需要努力啊！！！ 总结 祝大家圆满完成任务！！！！！！