硕士生薪酬本科化治理 博士生薪酬仍坚硬.doc

硕士生薪酬本科化管理 博士生薪酬仍坚挺 ??? 顺德百家名企“抢”四千硕士生、博士生 ??? 昨日上午，在顺职院梁銶琚堂内，来自美的、彩虹、碧桂园等百余家顺德名企齐聚一堂，与来自全国34所大学的四千多名硕士生、博士生举行洽谈会。 ??? 记者发现，不少硕士生的薪酬普遍开始走低，呈现“本科化”，不少企业为没有工作经验的硕士生开出3000元左右的起薪。而博士生的薪酬相比往年依然坚挺，不少企业为刚毕业的博士生开出了10万年薪。 ??? 硕士生月薪起点3000元~3500元 ??? 昨日上午9时，十多辆大巴挤满了顺职院的停车场，来自北大、清华、上海交大、武大等知名大学的硕士生来到梁銶琚堂内找工作。“我听说顺德有制造业挺发达，想过来看看。”来自武大的硕士生小龚表示，他是首次参加招聘会，因为明年才毕业，所以这次招聘会，只是抱着看看行情的心态过来看一下 的。 ??? 在顺德容桂一家知名的制造业企业的招聘摊位前，企业为刚毕业的硕士生开出了3000~3500元的起薪，但是招聘展台前仍排了30多米的“长龙”。来自中南财经政法大学的法学专业的硕士生小果说，看到这个薪酬，他有点失望。“早在我本科毕业的时候，本科生就已经是这个‘行情’了。但是如果能进顺德的大型企业，我不在乎起薪低一点。” ??? 这家企业的招聘主管表示，硕士生和本科生的知识结构不一样，进入企业以后发展道路也不太一样。 ??? 博士生年薪6万~10万 ??? 相比硕士生，博士生的待遇与往年相比没有太大变化，不少企业为博士生开出了6~10万年薪。一家家电企业的招聘主管陈先生说，他认为，相比于广州等大城市，在顺德就业的高端人才更容易受到企业的重视。 ??? 据了解，今年参加顺德硕士生洽谈会的各地高校毕业生报名人数比往年增加了约6成左右，在这次洽谈会上，主办单位还为与会者安排食宿，并报销部分路费。 营销（Marketing） 什么是营销 　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 　　营销的主要过程有： 　　（1）机会的辨识（opportunity identification）； 　　（2）新产品开发（new product development）； 　　（3）对客户的吸引(customer attraction)； 　　（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； 　　（5）订单执行（order fulfillment）。 　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。