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China Sweet Tea运营计划书 课程时间：周四晚 目录 01 我们是谁 One 机械 印刷 材控 我们来自机电系 小柯工作室 – 工作汇报篇 小柯工作室 – 工作汇报篇 小柯工作室 – 工作汇报篇 小柯工作室 – 工作汇报篇 小柯工作室 – 工作汇报篇 小柯工作室 – 工作汇报篇 小柯工作室 – 工作汇报篇 小柯工作室 – 工作汇报篇 02 我们要做什么 Two 我们将店铺开设在东莞理工学院城市学院附近，目标顾客定位为在校大学生、学校教职工和全体在店附近的居民。根据目标顾客，我们可以推算，在前期，店铺一天能卖出500杯，市场占有率为3%,后期，通过不断努力，市场占有率将提高到3.5%。同时我们会结合国家给予的大学生创业的优惠政策，和中国药茶行业兴起的热潮去迅速占领市场。 学校 中国药茶饮品市场开始呈现出少糖、高纤维、高蛋白、纯天然，且携带引用均方便的发展趋势。针对这一现状，本店推出集便捷、美味、经济于一体的中国药茶饮品。 本店将邀请专业的营养师坐镇指导，推出春夏秋冬系列、花茶系列、水果茶系列、名优系列、私人定制等五大系列，针对不同的人群提供特色性、专业性的服务。 社会 中国茶需 求 量 逐 年 上 升 市场概况 调查总结 产品分析 客源市场描述：① 主要以吃饭逛街的青年人为主。 ②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯饮品逛街吃饭。而且大多数在外吃火锅，麻辣烫，油炸小吃的年轻人来说，会经常喝些茶进行降火以及用于定神舒心。③茶饮品在近几年从发展到现在还是拥有很多的消费者。 （1）附近主要的竞争品牌有舞茶道,贡茶，星意满。 （2）对于新开药茶饮品店会对年轻人产生些新鲜感，并且周边有一所学校以及几所工厂，周围吃麻辣烫，火锅以及油炸东西的店铺多，客源充足，消费潜力大。 （3）经调查，附近虽然也有几家茶店，但大多都只是传统意义上的柠檬茶或者茶包泡的茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒，珍珠，果子等发展新品种茶饮料，从此提升竞争力。 产品投资小，利润大，可以新增新品种茶饮品，可以兼售咖啡、果汁、茶点等美食。由于生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以精湛的工艺制作中国药茶，并且制作多种多样的、美味的产品给不同口味的顾客，并给予顾客最优质的服务，让他们感受到不一样的高雅品质。 03 我们要做什么 Three 01 02 ①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。 ②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买4杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。 ③为提高茶饮品的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。 通过租用店铺经营药茶饮品店，在各种外卖APP上进行销售。 03 促销计划和广告策略 我们的各类药茶饮品定价为5元一杯~25元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在1.5~4元一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。 营销队伍和管理 销售渠道 04 发展计划 Four 投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体以及消费群体的需求，要以良好的服务态度对待每一位顾客。 初期 中期 后期 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体以及消费群体的需求，要以良好的服务态度对待每一位顾客。 保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。 A B C 在把控范围内有应对方法 技术风险 市场风险 财务风险 管理风险 风险机制 计划书中清楚列明了未来可能遇到的问题及对策 05 财务与目标 Five 首先感谢大家耐心的听完了我对我们组计划书的讲解，相信大家现在已经对由我们“China Sweet Tea”全员共同撰写的这份创业计划书有了一定的了解，我们知道，这份计划书其中也还存在很多的不足，我们也希望老师和同学们能指出我们的不足，协助我们更好的进步。