经纪人读本教学大纲.doc

《农村经纪人实务》教学大纲 课程类别：专业课 课程名称：农村经纪人实务 总 学 时：54（其中：讲授18学时，实训36学时） 学 分： 开课学期：第二学期 适用专业：设施农业生产技术 先修课程：无 教 材：农村经纪人 开课单位：高碑店市农广校 制订时间：2012年2月 一、教学目的与要求： 使学员了解农村经纪人的含义，掌握农村经纪人应该具备的业务基础、法律基础、商品知识等基本理论以及寻找市场信息、签订经纪合同、接待谈判等有关知识。要求学员在学习和实践中增长才干。 二、教学重点与难点： 教学重点： 收集和分析市场信息、接受委托和签订经纪合同等。 教学难点：评估现货商品价格、签订合同。 三、教学方法与手段： 本课程以实践为主，讲授为辅，部分配以多媒体教学，注重理论联系实际。 四、课程内容 第一单元 认识农村经纪人 第一部分 认识农村经纪人 1、农村经纪人的定义 2、农村经纪人应具备的素质 3、农村经纪人的特点 第二部分 了解农村经纪人职业资格与标准 1、农村经纪人职业资格 2、职业资格证书对劳动者的作用 3、农村经纪人职业标准的相关要求 4、农村经纪人的能力要求 第三部分 农村经纪人的工作内容 一、农村经纪人的工作原则 二、农村经纪人的工作内容 三、农村经纪人的工作程序 第二单元 收集与分析市场信息 第一部分 收集市场信息 1、收集市场信息的方法 2、收集市场信息的内容 3、收集市场信息的步骤 第二部分 整理市场调查资料 1、市场调查资料整理的程序 2、市场调查的主要方法 第三部分 预测市场变化趋势 1、市场预测 2、市场预测的内容 3、市场预测的方法 4、市场预测的步骤 第三单元 接受委托 第一部分 明确农村经纪人的权利和义务 1、农村经纪人的权利 2、农村经纪人的义务 第二部分 评估现货商品价格 1、现货商品成本的评估 2、现货商品价格的确定 第三部分 评估技术经纪业务 1、确定技术成果的权属 2、确定技术成果的合法性 3、确定技术成果的开发价值 4、确定技术成果的价格 第四部分 评估劳动力转移业务 1、农村剩余劳动力转移的主要途径 2、农村剩余劳动力转移的基本特征 3、、农村劳动力转移经纪人的操作程序 第四单元 签订经纪合同 第一部分 认识合同 1、订立合同的形式 2、合同的主要条款 第二部分 签订经纪合同的程序 1、要约 2、承诺 第五单元 寻找和接近客户 第一部分 寻找客户 1、寻找客户的原则 2、寻找潜在客户的方法 第二部分 接近客户 1、农村经纪人接近客户应做的准备 2、农村经纪人接近客户的策略 3、接近客户的方法 第六单元 接待谈判 第一部分 制定谈判方案 1、制定谈判方案的要求 2、谈判方案的内容 第二部分 体验商务谈判 一、农村经纪人的经纪谈判原则 二、农村经纪人经纪谈判的特点 三、谈判的程序 第七单元 达成经纪业务 第一部分 促进经纪业务 1、影响经纪业务成交的因素 2、促成经纪业务成交的基本策略 3、促成经纪业务成交的基本方法 第二部分 确保买方货物送达 1、影响运输成本的主要因素 2、运输方式的特点 3、运输工具的积极性评价 第三部分 及时结清货款 1、货款结算的方式 2、督促客户及时付款 第八单元 收取服务报酬 第一部分 明确服务报酬的种类 1、服务报酬的种类 2、收取服务报酬的标准和形式 第二部分 收取佣金 1、收取佣金 2、防止佣金无法收回的方法 2012..2.10