3第三章市场营销环境.ppt

目前在华为工作满8年以上(即1999年前入职)员工，近期由个人向公司提交一份辞职申请，在达成自愿辞职共识后，再竞争上岗，与公司签订新的劳动合同。 　　所有自愿离职的员工将获得华为相应的补偿，补偿方案为“N+1”模式。 据了解，经济补偿税前总额＝(N+1)×员工月补偿工资标准(税前)。但月补偿工资标准不仅仅是员工的月标准工资，还包括员工上年度奖金月均摊值。N为员工在华为连续工作的工作年限，此外还额外支付一个月工资。此补偿标准优厚于《劳动合同法》规定。离职员工保留所持有公司的虚拟受限股资格。 此次“革命性”的做法，符合公司一向行事风格。华为历年进行了一系列的人力资源制度变革以配合公司全球业务拓展的需要，包括“人岗匹配”和“定岗定薪”的薪酬制度改革，以及员工福利和保险保障制度的改革等，其目的是保持企业的活力。其实华为发展史中，曾有过多次人力资源变革的事件。较大的两次是：1996年，以华为董事长孙亚芳为首的华为市场部中高层“先辞职，再重新竞业”，市场部干部全面“洗盘”，不少干部重新回到普通员工岗位；2003年所有公司中高层集体“申请降薪”。2002年前后，电信业冬天使华为业绩面临创业来首次下滑，在任正非带头下，超过300多名干部主动申请降薪10%，以共渡难关。 2006年华为实现销售收入656亿元，同比增长45%，其中65%收入来自国际市场。华为人士透露说，今年华为收益还会保持30%-40%的高速增长，华为正处在追赶国际一流设备商的征程中。因而，无论是过去，还是未来，保持内部活力、推动创新能力都是华为无法回避的问题。 2008年，华为全球销售收入达183.3亿美元，同比增长42.7%；净利润达11.5亿美元，同比增长20%，净利润率6.28%。 2009年实现销售收入215亿美元。华为的这份成绩单有可能超过阿尔卡特朗讯，成为全球第三大设备商。（爱立信 诺西（诺基亚和西门子）） 。《劳动合同法》规定：劳动合同期限不满六个月不得设试用期；劳动合同期限满六个月不满一年试用期期限不得超过一个月；劳动合同满一年不满三年试用期期限不得超过三个月；劳动合同满三年试用期期限不得超过六个月。同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满三个月的，不得约定试用期。试用期包含在劳动合同期限内。 试用期的工资也不得低于公司同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十。 4年 5、科学技术 科技引发产品的更新换代、改变消费习惯和方式３６Ｖ的铅酸电池组重约１２ＫＧ，使用寿命一年左右。而其它高能电池如镍氢、锂离子和一些燃料电池重量轻、容量大。 “节能自发电，边骑边充电、充电看的见” 001电动车 6、社会文化 社会文化是影响人们行为的最底层的东西，具有强烈的区域性，包括人们的价值观念、信仰、风俗习惯、生活方式等等。 §3.3 市场营销的行业环境 行业的容量、竞争情况 、发展趋势、产业链条等 §3.4 市场营销的微观环境 企业 供应商 公众 竞争者 顾客 营销中介 企业：企业的管理层和其他职能部门（新产品开发、涨工资）。 供应商：信誉、价格、货源、交货；数量（爱立信） 营销中介：物流、广告、融资、分销（经销商、代理商；新产品上市） 顾客：“上帝与仆人” 竞争者：“商场如战场”、“快鱼吃慢鱼”。愿望竞争者、平行竞争者、产品竞争者、品牌竞争者、 公众：政府、媒介、金融、社团（市民行动）、社区（地方）、一般公众、企业内部公众 以纺织业为例 作为中国经济支柱之一的纺织业，承担的最大政治问题不是给国家创造多少外汇，而是吸纳了几千万劳动力，有力的维护了社会的稳定。然而新年刚过，三大棘手的问题几乎同时发力，摆在刚刚有所复苏的纺织业面前。 以服装为例说明产业链服装的上游： 布料 纱线——棉花 印花厂 绣花厂 洗水厂 手工厂 辅料行、辅料厂（拉链、纽扣、织带、花边、商标、吊牌、胶袋、纸箱等） 服装的下游 外销： 批发市场 服装公司 外商 内销： 经销商 终端 顾客 物流和工人 港口 高速公路 机场 物流公司 产业工人 布料 纱线 棉花 服装 手工 水洗 绣花 印花 物流和产业工人 批发市场 公司 外商 经销商 零售商 顾客 §3.5 企业对营销环境的评价及对策 一、营销环境机会分析及对策 如城市规划、火车站北移 3 大 带来的利益 成功的可能性 小 小 大 1 2 4 紧紧抓住 观察 选择 放弃 二、营销威胁分析及对策 大 带来的危害 发生的可能性 小 小 大 1 2 4 重点应对 观察 选择 忽略 1、对抗；2、减轻；3、转移撤退。如公共场所禁烟 3 三、公司业务分析 低 高 机会水平 威胁水平 低 高 冒险 理想 成熟 困难 高 市场增长率 相对市场份额 低 高 明星 问号