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营销重点 2．现代策划的三要素是：必须有明确的（主题目标），必须有新的（创意），必须有实现的（可能性）。 3．营销策划，在日本称作（企画）或（企划），我国港台地区称作（营销企划）。 4．营销策划可依据不同的条件分为以下几种类型： 按营销策划起作用（时间的长短）可分为（过程策划），贯穿于企业营销的全过程，属中长期策划；（阶段策划），贯穿于企业营销的不同阶段，属短期策划；（随机策划），在企业营销的某一时点随时策划，属更短期策划。 按营销策划的（组成部分）可分为（企业形象策划）、（企业营销组合策划）、（产品服务开发策划）、（市场拓展策划）、（营销诊断策划）等。 5．创意影响公众态度的关键就是掌握公众的（情感）因素。 6．不论哪种类型的策划，策划活动总体都可以分为两大部分活动，即（市场环境分析）和（营销活动设定）。前者为营销策划的基础，后者为行动方案，二者相辅相成。 7．营销策划最终要以文字报告来表现，这一报告被称为（营销策划书）。 8．营销策划业是（管理咨询）服务业的一种。 9．管理咨询可分为（综合性）咨询和（专项）咨询两大类。 10．综合性咨询主要包括（企业战略规划）、（企业管理体系整合）、（企业变更咨询）以及（长期管理改善）等。 11．（企业战略规划咨询）是最高层次的咨询服务，通过对企业外部环境及内部条件的分析，在企业战略思想指导下，根据对未来的预测，制定企业未来若干的总体发展规划以及各部门的各项具体发展规划，同时提出阶段性实施方案。 12．企业管理体系整合是将企业杂乱的管理变成有序的规范化管理，包括企业组织机构重整、部门职责设计、管理制度制定、企业工作标准与业务标准的重构等。 13．管理咨询始于（19世纪末） 14．营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。营销策划原理应该具有（客观性）、（稳定性）、（系统性）。营销策划所依据的原理主要有（整合原理）、（人本原理）、（差异原理）和（效益原理）。 15．策划不同于计划。策划近似英文（strategy）加（plan），而计划则是英文的（plan）。策划是研究“（去做什么）”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“（怎样去做）”，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排。 16．SWOT分析是四个英文单词第一个字母的缩写，这四个英文单词是：（strengths）、 （weaknesses）、（opportunities）和（threats）。 17．企业入市作为一个过程包括三个阶段及相应的入市活动，即（试探性进入），（正式进入）和（初具规模进入）。 18．企业入市就其表现形式分为（全面）入市和（单面）入市两种情况。前者表现为既进入新的产业领域又进人新的地域或区域；后者则表现为只进入新产业领域或只进入新区域。 19．企业市场进入能力包括（市场策划调研）能力、（启动）能力、（冲破阻力）能力、（落地生根）能力、（驱逐竞争对手）能力等。 20．市场进入的深度，是企业市场进入市场的（影响范围）。衡量市场进入深度的标准有两个：一是（消费群体）的面积；二是（消费者心理上）的认知程度。 21．副品牌是摆脱困境的有效方法。采用副品牌策略的具体做法是以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出产品的（个性形象）。 22．经营集中化所强调的核心问题是生产过程的（协同效应）。 23．企业整体形象系统习惯上简称CIS。CIS是英文（corporate identity system）的缩写，译为“企业识别系统”。 24．CIS是个整体系统，它由MIS、BIS、VIS三个子系统组成，其中MIS是英文（mind identity system）的缩写，BIS是英文（behavior identity system）的缩写，VIS是英文（visual identity system）的缩写。53、CIS脱胎于（工业设计），但又不仅停留在视觉设计上。 赞 0 2009-7-1 14:11回复 117.24.63.* 6楼 28．直接融资与间接融资相比的特点有哪些？ （1）规模性；（2）稳定性；（3）高成本性。 29．业态与业种的关系？ 业态与业种不同，业种是以经营商品的种类来区分企业的所属的概念。一般来说，业种指卖什么，业态是指怎么卖。业种与产业结构和产品结构有密切的联系，产业结构与产品结构的不断细化，就会细分出更多的业种，业种是行业形成的基础。业态则与经营方式关系密切，经营方式越是多样化，业态也就会随之变换形态而呈多样化。业种的变化受制于产业结构和产品结构的宏观大局。企业选择业种是战略行为，是决定企业的归属问题，一经选定，要改动就是经营方向的改