营销阶段执行调整方案 6.19.ppt

源自巴黎，生而优雅 营销阶段执行调整方案 2009.6.19 * 开盘 持续强销期 准备期 强 势 蓄 客 期 客户积累期 多纬度协同作战表 6月 7月 8月 9月 10月 11月 销售线 推 广 线 目标 主要工作 留电600组 蓄客1100组 目标 渠道 物料 支持 现场 环境 1.销售说词对接 2.精准跟踪对手 3.产品力部分展示 4.圈层客户导入 5. 制定认筹方案 1、概念楼书 2、TVC短片 3、客户通讯一 4、区位图 5、主题装饰画 网络广告 巡展、软文 户外持续 业内杂志 主题活动 国奥区域最值得期待的大盘 单立柱、涵洞桥 道旗、交通蓝牌 软文预热 网络业主论坛 官方网站 7月1日临时售楼处正式对外开放 1.项目核心卖点强化 2.定制化销售说辞引导 3.客户需求初步摸底 4.目标客户区域巡展 5.电话约访与客户调查 1. 现场接待流程演练 2.销售说辞确定 3.市场调研 4.客户资源搜集 区域热销、北京知名的法式社区 户外持续、看房活动 DM派送、主题活动 网络、短信、电梯、DM 产品发布会 巡展、纸媒、广播 1、沙盘模型 2、代表户型单页 3、客户通讯二 1 、产品楼书 2 、客户通讯三 ３ 、全套户型图册 ４ 、项目永久沙盘 ５ 、现场售楼处开放 6、 样板间开放展示 1.产品力全部展示 2.锁定客户 3. 客户落位 4.制定开盘预案及价格策略 户外广告持续 外围硬性广告 （灯箱、分众、电梯、DM派发） 网络、短信 老客户答谢活动 国奥，进入优雅时代 源自巴黎，生而优雅 恭贺360位业主与优雅为邻 方向 优雅气质与产品品质兼具的区域标杆楼盘 营销目标：认购5.3亿，签约4亿 10月20日，优雅开盘 1.签约回款 2.持续强销 3.加推新楼座 4. 根据销售情况调整推盘及价格调整节奏 1 、客户通讯四 2 、3D宣传片 销售250套 7月 以板块炒作和法式优雅为切入点，制造市场期待 7月 业主论坛：区域板块炒作（北京未来最具升值潜力的区域） 软文炒作：主流纸媒、网络媒体、业内杂志进行开发商品牌炒作和项目预热（舆论环境的创造：区域预热、标杆期待） 户外广告：区域要道拦截，北五环与京承交汇单立柱、涵洞桥、道旗、交通蓝牌 客户通迅（第一期）：北京最值得期待的城市宜居板块、缘起巴黎的福熙大道 TVC短片：包含法式优雅生活元素、卓显板块价值和项目品质的高端性 概念楼书：板块价值 + 产品价值 + 法式生活情调 物料 主题装饰画：Artdoc建筑风格、巴黎福熙大道、法式皇家园林以及概念手绘图 电访：易居公司、天润及其他客户资源平台 蓄客动作 动作 类别 问卷调查：亚奥、中关村、望京、东北三环沿线商圈写字楼 官方网站：7月1日静态页面发布，7月底官方网站动态页发布 推广 客户积累期：蓄客目标留电600组 8月 展现产品品质，释放法式情调，扩大市场关注度 业内杂志：高调形象广告 + 项目专访 网络：软文炒作、互动主题活动、项目硬广告发布 事件：项目炒作“北京首个法式情调社区”，制造话题，提高项目知名度 推广 主题活动：以法国优雅生活为主题进行延展，如红酒 户外广告：区域要道拦截持续，增加客户导入区户外广告的投放 客户通迅（第二期）：宽与薄的产品舒适度+区域配套+法式生活情调 巡展：亚奥、中关村、望京、东北三环沿线高档写字楼 户型单页：选取经典户型，体现项目户型优势，标注内部参考不作为合同要约 沙盘模型（外展场）：着重体现550米中央景观带和石材立面质感，易于搬运 物料 电访：易居公司、天润及其他客户资源平台 蓄客动作 动作 类别 8月 客户积累期：蓄客目标400组 9月至10月中旬 全面展现产品品质、提升项目影响力，制造购买欲望 纸媒：整版纸媒联合投放，画面典雅，体现项目优雅品质和大盘形象 网络：加大硬广投放、围绕法式优雅生活做主题互动活动、持续软文跟进 外围硬广：根据蓄水后的客户地图，用灯箱、分众、电梯、DM派发做精准投放 户外广告：区域要道拦截持续，继续加大客户导入区户外广告的投放 户型图册：使用手绘户型图，体现项目高贵典雅的气质 客户通迅（第三期）：法国皇家园林赏析、法国文化解析、项目进展信息 看房团：望京外企看房团、中关村IT精英看房团、搜狐、焦点、新浪看房团 产品发布会：售楼处及样板间对外开放，现场体验周全面开展 锁客：通过各种手段锁住客户（如颁发城市优雅精英护照） 永久沙盘：从园林、立面等体现项目品质，洋房单体凸显高端物业 产品楼书：制作精美典雅，体现项目优雅品质 物料 主题活动：法国文化展、巴黎时装周、福熙大道法式美食节 巡展：亚奥、中关村、望京、东北三环沿线高档写字楼 蓄客动作 动作 类别 广播：突出项目法式社区和高端品位，告项目于10月20日优雅开盘 短信：突出项目法式社区和高端品位，告知项目于