汽车营销师(三级)考证培训课件.ppt

一汽-大众新宝来“家庭日”周末派对集客活动方案 一汽-大众新宝来“家庭日”周末派对集客活动方案 一汽-大众新宝来“家庭日”周末派对集客活动方案 汽车助理营销师(三级)考证培训 教材 助理营销师 指从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。 广东省汽车营销师职业技能鉴定标准 技能鉴定方式 高级汽车营销员（国家职业资格四级） 助理汽车营销师（国家职业资格三级） 汽车营销师（国家职业资格二级） 按国家统一规范设理论知识考试和专业能力考核，均采用闭卷笔试，实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。 职业能力特征 身体健康，思维敏捷，口齿清晰，听觉色觉正常；具有一定的分析、调研、观察、理解、表达、判断、应变及人际交往能力；申报国家职业资格二级，须会驾驶汽车，并持有C1级以上驾照。 申报条件 ——高级汽车营销员(具备以下条件之一者) (1) 连续从事本职业工作3年以上。 (2) 连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级汽车营销员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ——助理汽车营销师(具备以下条件之一者) (1) 连续从事本职业工作6年以上。 (2) 以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院、职业技术学院和大中专院校本专业或相关专业毕业班学生。 (3) 取得本职业高级汽车营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。 (4) 取得本职业高级汽车营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业助理汽车营销师正规培训达到规定的标准学时数，并取得结业证书。 (5) 取得其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。 ——汽车营销师（具备以下条件之一者） (1) 连续从事本职业工作13年以上。 (2) 取得本职业助理汽车营销师资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。 (3) 取得本职业助理汽车营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。经本职业汽车营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (4) 取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业4年以上。 (5) 具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理汽车营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。 (6) 具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理汽车营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业汽车营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 (7) 取得硕士研究生及以上学历证书后，取得本职业助理汽车营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作1年以上。 汽车助理营销师(国家职业资格三级)鉴定方式 分为理论知识考试和技能操作考核。（见教材P159、P186） 理论知识考试和操作技能考核均采取闭卷笔试方式或者上机考试等方式； 理论知识考试和操作技能考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。汽车营销师还需进行综合评审。 鉴定时间：理论知识要求笔试时间为90分钟，操作技能要求笔试时间为90分钟，综合评审时间不少于30分钟。 各项分值和题型 理论考 100分 （1）单选题。（60题，共60分） （2）多选题。（40题，共40分） （3）判断题。（20题，每题1分） 技能考 100分 一、笔试+面试 （1）案例选择题、分析题。（共60分） （2）计算题。（2题 共10分） （3）面试题。（30分） 二、笔试 （1）简答题。（20分） （2）案例分析。（20分） （3）讨论题。（20分） （4）方案策划。（2题，40分） 实训报告---集客活动 销售的首要环节就是集客，即寻找潜在客户的过程，没有这个步骤就无法持续稳定地进行销售活动；集客活动的过程，同时也是客户资源的争夺和获取的过程，集客活动的成败将关系到销售成败和市场占有率的高低。 有效的集客活动是保证客户量的有力措施。 一个优秀的汽车销售人员不会放过每一种寻找潜在客户的手段。 体验新刺激，我是车王 ------东风风神的集客活动 东风风神S30“我是车王”操控大赛从9月1日到12月5日，历时两个月、途径9个城市、全程接近两万公里的体验式营销活动把1万多人直接吸引到赛事之中，现场观众达到4万多人，收集到的意向客户资料有619份，这其中有190人直接下了订单，而报纸、杂志、电视台传统媒体的参与以及论坛、博客等网络工具的运用将这一传播效果进一步放大，影响人群超过百万。 它通过线上线下等立体化多维度的打法将媒体、经销商、大众、专家、专业车手、技术人员等多重资最大限度地调动起来，同时以更具亲和力的形象同步扩展知名度和美誉度，甚至直接促成了销售。2009年圣诞前夕，