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沃易玩卡产品营销推广初步规划讨论案课件
;月功能费;爱奇艺;内容层面:
涉及八大门类,
包括了视频、音乐、阅读、游戏、亲子、购物、股票、运动
使用上:
视频涵盖了娱乐、学习、资讯、体育直播
音乐涵盖了听、看、唱三个层面
阅读涵盖了社区和小说
游戏涵盖了游戏资讯、游戏下载和游戏视频;;覆盖广——
从沃易玩涵盖的APP内容和使用范围上来看,这是一款人群覆盖面极广的流量卡。
2. 语音无优势——
从产品资费层面看,由于缺少语音包,打多少算多少,
导致这款产品在语音通话层面基本不具备吸引力。
3. 流量优势巨大——
在流量层面,如果抛开APP限制,本款产品是一款非常划算的上网专用卡,
按照13元3G的价格,则一个季度9G只需要39元,我们目前的上网卡季卡是4G折后价75元。
也就是说,在APP所框定???使用人群范围内,这是一款性价比远高于上网卡的产品。
内部产品冲击——
在内部产品序列上,它可能会对我们已经在售的夜猫卡造成一定冲击;
而在整个产品体系中,它对上网卡产品也有威胁。;由于沃易玩本身就有流量包,而且流量包资费相对沃易玩卡要更为优惠。
因此本产品对联通老用户来说,唯一的吸引力在于资费。
也就是说,假如已经有了联通卡,而且不介意两块钱的价差,那么用户不会选择本卡。
综上,在使用纬度,它的客户群可以界定为:
对价格敏感,有大流量需求,且较少通话需求的老用户群体和异网用户
以及,拿来当上网卡使用的老用户群体和异网用户
玩家
;1、首发500张,价格¥100,限时一周,打8折,前100名购买者送30元话费
2、续发800张,价格¥100,限时一周,打8折
3、恢复原有政策;产品命名;核心卖点提炼:
13元=3G
APP手残专用,全国首发
辅助卖点提炼:
1、1GB只要4块钱
2、10个月免充值
3、任玩30GB
;第二部分;网厅手厅广告位
EDM
短信push
宽带弹窗等能力组资源
地市微信、微博
地市论坛、门户;THANKS
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