职场：我的工作心得-职场第一年.docxVIP

我一直觉得初入职场第一年很重要，所以这篇写得多点，断断续续也写了好几天，字有点多，大家慢慢看。?工作其实特别象孵蛋，孵蛋的过程枯燥、乏味，但是一旦孵化成功，你会非常有成就感。不过孵化成功并非重点，不过是又一个＂以终为始＂而已，之后你会有新的目标，继续这个＂枯燥——享受成就感——继续上路以终为始＂的循环。发表点小感慨，我继续说说我进职场的第一年。?可能很多人会觉得，我将讲述一个屌丝如何成长为一个Top Sales的励志故事，可是让大家失望了，在我做一线销售代表时，除了个别的单月销冠（销售冠军）外，从来没有拿到过季度或年度冠军......不过这并没有妨碍我后来做销售管理时拿到不错的成绩，也没有妨碍我转作Marketing之后得到认可。这也是销售工作的魅力所在——有可能让你取得好的收入，也有可能帮你转型成功——看似不高的起点，却能创造无数的机会，销售这扇门背后，是很多种路径选择在等着你。?做sales的第一年，基本上经历了＂茫然无助——硬着头皮——渐渐上道——渐入佳境＂的过程。如果有人在回顾自己在职场最初阶段是靠坚定的信念、不屈不挠的奋斗精神神马的支撑下来，那我只能说，我还真是个屌丝、没有那些人伟大，我就是被压力逼得＂扛＂下来的。现如今我倒是可以站着说话不腰疼的感谢一下那时的压力，就是那时的压力把我的生存本能给激发出来了。?第一阶段：茫然无助阶段?比茫然更可怕的是无助，比无助更可怕的是＂惯性和依赖＂。尤其是刚出校园那一阵，校园是个＂温室＂，我们被动的学习着书本知识，遇到问题可以求助老师。这种状态在进入职场前持续了十几年，突然一天你被推到无比现实的职场，而＂被动学习＂和＂有事找老师＂的惯性还没有消除......期望值的落差确实让不少人产生挫败感。于是有人以＂学不到东西＂这样自行创造的＂借口＂思索着要不要辞职什么的（我不想一竿子打翻一船人，但就我看来，很多都是这样的）。?当时的我确实也和多数新人一样，想过要不要跳槽去追求理想中完美公司这个问题，当时觉得上级除了给你任务、让你干活、拉你开会之类的，好像没＂教＂你什么。但事实上，有工作分派给你，就是职场上最好的教育方法。如果给你的工作任务再准确些、有压力有挑战，那就算比较好的教育手段了——现在的企业越来越重视人才储备，规范的企业也会在意对新人的培训。但是绝大多数的岗位，真的不是培训教室里可以教出来的，至少这些年总结下来，我对新人的培养心得就是＂以事练人＂：给你工作任务，让你在工作任务完成过程中暴露错误、纠正错误。当然，不是所有Boss都这么想，但你自己要明白这个道理。?有句话叫＂天助自助者＂，我很欣赏这句话，但真正理解它还是在进入职场很久之后。职场上如果有人帮你，需要的是进入一家有互助氛围的企业、遇到比较话痨并好为人师的Boss，而你自己又是主动的、别人愿意多讲一些。可并非人人都有这样的＂运气＂，大家也不要问我＂怎么找到这样的企业＂，因为我也不知道，就算我回答了，你也会觉得和没说一样。?第二阶段：硬着头皮扛?对我做第一份销售工作而言，不硬着头皮又怎么办呢？生存压力啊。那时候我的女朋友（现在的老婆）一个月有3?4K的收入，拿我的底薪一比较，我简直就是叫花子......对我而言真的是压力山大。而另一个层面，是我非常担心自己的简历被冠以＂频繁跳槽＂的标签。时隔多年，我依然认为职场人应该在意自己的＂简历信用＂，虽然我现在已不再需要拿着简历求职了，但还是坚定地认为，你做的事情围绕的就是要＂给自己的简历加分＂。?如今看起来，第一份销售工作的那一家公司确实谈不上是一个＂好公司＂，不过当时也没那么想（或者说以我当时的认知能力还不具备判断的能力，但我还是比较感谢这种认知不足带来的效果：至少我还算踏实的、傻傻的在这家公司做了一年多点），不过为了简历上不体现频繁跳槽，为了努力工作赚钱比女朋友多，我给自己设置了一个＂扛＂一年的目标。?怎么扛？忙起来是最好的办法。我当时绝对是新销售里最忙的，除了自己sales的工作外，有时候还会给市场部或其他部门帮忙，一些碎片时间里开始做工作日记之类的笔记，现在翻看时，会觉得很多都是＂异想天开＂。?也正因为＂忙起来＂，让我觉得第一年似乎不那么漫长；?也正因为给其他部门帮忙，让我对什么是＂公司＂有了认识；?也正因为给市场部帮忙、打杂，让我对marketing有了兴趣；?也正因为碎片时间被妥当安排，让我没工夫茫然；?也正因为自己这样的状态，让我被认可，也得到更多来自资深销售、上级的鼓励——鼓励对职场新人很重要，但是想要鼓励，你就自己去争取——尊严来自结果，没做出值得鼓励的事，凭什么要鼓励？?第三阶段：开始＂上道＂?从＂新人Style＂到＂职场Style＂，好像是个很自然的过程。新人的恐惧感没了，手头的工作也知道是怎么回事了，开始把自己的一些学习成果应用起来，这就是＂上道＂。?很明显的一个