2016年9月电信商客细分市场案例集.pptx

2016年9月“福建商客在行动”案例汇编 省政企客户事业部 ;9月【福建商客在行动】案例汇编（1/2）;9月【福建商客在行动】案例汇编（2/2）;【百日会战 百团大战-福建商客在行动】酒店业—泉州洛江分公司酒店 房间OTT占比38%; ;统一宣传物料 微推会小而精; ;【百日会战 百团大战-福建商客在行动】集宿区—泉州晋江分公司实现 柒牌2000部ITV整单升级天翼高清;;台商分公司客户经理蔡智勇，以及时的响应、优质的服务与德昇服饰织造有限公司建立了良好的合作关系。在客户走访中，发现德昇公司有意向为员工宿舍加装高清电视，而竞争对手提出的资费方案远低于我司。在此难境下，客户经理积极走访关键人，对光纤、高清产品进行整体包装，并结合现场演示，突出我司产品优势。最终签约150部高清ITV+宽带，年创收5.5万元。 ;;12;泉州惠安分公司商客政企直营团队客户经理积极走访客户挖掘天翼团购商机，在走访客户过程中发现中化泉州石化有限公司今年新进员工将在8月初报道。客户经理通过与企业接口人沟通推荐我司天翼团购打折优惠业务，并及时把商机上报相关部门，联合多部门相关人员在中化公司新进员工报道当天开展入企现场营销活动，成功拓展267部天翼（全部办理乐享4G99元自购机送费套餐），从而实现中化公司新进员工天翼业务100%渗透。;;营销策略;; ;2016年9月19日至21日，泉州惠安分公司为响应 “百日冲刺”营销战役工作布置要求，通过以赛代训，强化提升政企客户经理队伍营销能力，助力全县真4G及政企宽带、天翼高清等业务的规模发展，开展了“万店齐发”重点商圈扫街扫楼营销竞赛活动（螺城站）。;接市公司国庆期间超级日租卡人均20部拓展要求，宁德福鼎政企早行动早部署，仅两天时间成功发展新增日租卡220部，人均发展22部，提前完成人均20部发展目标。;【背景与成效】近日，客户经理在日常走访过程中了解该集团公司中层管理员有200余人但并无配置工作手机，基于双方长期合作的良好关系，鲤南分局以关爱稳定中坚队伍为切入点提出配置工作手机的概念，签约某集团中层管理员200部天翼手机。;【百日会战 百???大战-福建商客在行动】信息化应用—泉州安溪分公司 凤城分局通过外勤助手策反异网天翼30部、团购宽带22部;