河南佳润-2015Q1优秀营销案例申报——河南佳润植树节自驾游活动.ppt

活动总结： 当日集客:35人 订单：6台 活动结束一周 订单：10台 集客：30人 整体宣传进程：后期跟进 活动中： 引发公众及更多媒体关注 自店平台传播：微博、微信现场图文直播。 专业媒体合作（汽车之家，易车网，汽车点评网） 电台合作（娱乐976） 本次河南佳润雷诺自驾游活动 本次河南佳润雷诺自驾游活动 序号 存在的问题 改进措施 1 物质管理分工不明晰 责任到人 2 对天气情况关注不够 提前关注天气预报，做好恶劣天气应急预案 3 客户关怀还需要进一步 仔细挖掘客户关注点 4 客户邀约不够全面 明确邀约、销售、售后为邀约主力 5 6 7 FIN 谢谢观看 * * * 活动地点介绍—黄河富景生态园 神奇、浪漫的白鹿镇位于成都平原西北部，距离成都市区60公里 ●黄河富景生态世界位于郑州市惠济区花园口镇八堡村北黄河滩，以生产优质夏黑无核葡萄闻名。黄河富景生态世界为国家AAA级景区，景区以生态保护为开建准则，以自然生态为活动主题，以丰富母亲黄河湿地为依托，占地面积一万余亩。结合台湾现代化生态建设经验，把黄河富景生态世界建成一个集旅游观光、休闲度假、无公害种植、水产养殖、科普教育于一体的综合型现代化农业旅游示范园区。 ●黄河富景生态世界秉持“用心服务，用情导游”的理念。2004年5月1日开业至今，己累计接待游客20万余人次，并组办多种大型公益教育、趣味及运动竞赛等活动。比如：“珍惜生命、关爱生命”大型放生活动、富景生态秋收狂欢节、万名白领（扒花生、刨红薯、掰玉米）丰收赛、“富景杯”全省马术俱乐部中原马王争霸赛、百人竹筏水枪对抗赛、500对夫妇欢庆七夕情人节、台湾富景与您共团圆，母亲河岸庆佳节，中秋月夜千人共放许愿灯等活动。 活动地点介绍—黄河富景生态园图片 活动地点介绍—黄河富景生态园图片 活动目的： 1、本次活动公司招募邀约意向客户参加老客户活动，提前感受雷诺佳润全方位、优质且贴心的售后服务。以政策激励老客户带动新客户，通过车主的日常用车感受及推荐促进新客户下订。 2、以售前活动带动售后，通过一些简单的售后检测、讲解，在客户心目中建立一个专业、可靠的售后形象。 3、通过客户维系与来带新客户进一步消化线上网络客户资源，促进意向客户二次到店率，提升销售顾问的客户转化率，提高雷诺店在郑州地区的客户影响力及覆盖率，关怀老客户，维系忠诚客户，老带新提升销量 目标人群 ?汽车之家、易车网等线上网络订单意向客户 ?通过影院灯箱、电梯框架广告、获悉雷诺信息并致电的潜客 ?雷诺佳润车友会老带新客户 ?前期展厅活动累计客户 目标受众 活动期间订车或购车的客户占比40%，优质客户占比40% 潜在客户：总体的20%，本次活动的主要目标，通过老带新，直观展示以及互动的形式，吸引并提升其认知 征集途径：广告吸引，车友会，店内邀约 已购车客户 潜在客户 招募客户 时间 宣传内容 位置 展厅配合 第一阶段：活动前期（预热：活动告知） 3月15-20 活动预告 网站首页焦点图，自店网站，销售顾问服务顾问电话邀约， 接听咨询电话统一话术 第二阶段：活动后期（图片报道） 3月21日 现场图文报告 微信微博自媒体实况直播，转发互动送礼品 邀约媒体参加活动 媒体合作阶段规划 抢年货闭馆团购会（2月07日） 抢年货闭馆团购会目标集客35批次，定销5台，选取优质客户3批次 万元现金一把抓闭店团购活动（3月7日） 万元现金一把抓闭店团购活动集客60批次，定销目标12台，选取优质客户3批次 车团网省体车展（3月14-3月15日） 省体车展目标集客140批次，订单销量15台，选取优质客户10批次 活动主题 目标集客 实际集客 目标订单 实际订单 抢年货团购会（2月） 35 40 5 5 万元现金一把抓（3月） 60 70 12 12 车团网省体车展（3月） 140 160 15 16 项目 标准 完成时间 责任人 客户签到 客户签到，签署自驾游协议、发放客户礼品1份 8:00-8:30 赵水阁、王新风 贴车贴、车号牌 每辆车1套车贴、1套车号牌 8:30-8:50 李昂、销售、服务各2名 领队讲解注意事项 客户到齐后，赵月雯作为领队，赵水阁讲解行程安排、注意事项、安排出发前合影，陈明霞负责拍照 8:30-8:50 赵水阁、陈明霞 集合出发 安排车辆按照序号依次出发 8:50-9：20 赵月雯、陈明霞、赵水阁 客户停车 将客户带到指定地点停车、合影 9:20-9:30 赵月雯、赵水阁 植树工具发放 活动准备时间【排成队列，队长领取植树工具，导游进行植树注意事项讲解】 9:30-9:40 工作人员、导游 植树时间 为活动参与人员，每人提供树苗一颗，免费提供植树工具?水桶等物品。 9:40-10:30 赵水阁、工作人员 领队致植树活动结束词 领队致植树活