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2016年固网渠道及资源布局工作安排.pptxVIP

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2016年固网渠道及资源布局工作安排剖析

;;一、整体目标;二、完善营销体系(1/2);项目;三、业务突破(1/2);三、业务突破(2/2);四、增量市场(1/2);基本目标 新装宽带32000户,新增智慧沃家13502户,新增沃家电视12653户。 产品策略 主推20M及以上单宽带产品+IPTV;DIA、ICT业务 智慧沃家通过捆绑手机终端+光猫+IPTV+路由器打包销售;沃视580套餐。 具体措施 针对低效能项目每周开展常态化促销;提高存量端口利用率达10%,搭建竞赛平台开展炒楼炒线活动; 针对专业市场、联合集团渠道大力发展DIA、ICT等业务; 针对商务楼宇小区寻找物业管理等关键人物,达成进场协议或直接招募为代理商; 针对高校市场,联合集团部校园中心攻坚校方关系,寻找关键人物进行业务合作或代理; 针对友商独家小区,招募现有优秀合作商联合攻坚物业等关键人物进行业务合作。;五、存量市场;;;一、布局规划(2/3):任务分解;一、布局规划(3/3):时间节奏;;摸清家底、做好资源平面图,实现全渠道资源查询便捷、清晰化 全市推广制作谷歌CAD平面图+EXCEL资源登记表相结合的资源展现方式 市公司给予人、财补贴(网格经理月补助、资源图广告费补贴) 按时间节点逐步实施,3月31日前全面完成。;二、加大城区专业市场拓展;三、加快城区住宅小区100%接入;四、加强高校园区攻坚;五、加速FTTB光改提质(1/2);五、加速FTTB光改提质(2/2);六、推进乡镇村组网络建设(1/2) ;六、推进乡镇村组网络建设(2/2) ;;一、队伍建设;多措并举,力争实现“15 4 8”目标 通过扩充自维队伍、提高专业技能、实行薪酬改革等举措,促进装维快速响应,提升整体服务品质 分阶段逐步实施,年底前实现”15 4 8”目标,3月31日前达到50%目标、6月30日前达80%目标,宽固与融合业务部将按上述标准对运维部及各基层单元进行考核(以公客系统电子流转工单为依据) 先以自建自维区域试点,逐步向合建区域推行。 ;三、 项目组支撑;①确保政令畅通;五、一把手竞赛评比;附:各项工作汇总表;

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