浅析新医改后医药代表的发展出路.doc

目 录 摘要………………………………………………………………………2 关键词……………………………………………………………………2 引言………………………………………………………………………3 1 医药代表的相关概念…………………………………………………3 1.1 医药代表的定义……………………………………………………3 1.2 医药代表的发展……………………………………………………3 2 新医改制度对医药代表的影响………………………………………3 2.1 政策环境……………………………………………………………4 2.1.1 新医改对医药环境的影响………………………………………4 2.1.2 医药企业逐步规模化和集约化导致工作岗位减少……………4 2.1.3 当前主流营销模式向专业化市场营销转型……………………4 2.2 社会环境……………………………………………………………5 2.3 医药代表的群体特征………………………………………………5 2.3 医药代表的工作模式………………………………………………5 3 医药代表存在的必要性………………………………………………6 2.3 药品信息的不对称…………………………………………………6 2.3 药品分类管理………………………………………………………6 4 如何开辟医药代表的“新出路”……………………………………6 4.1 医药代表职业的发展趋势…………………………………………6 4.2 与医药代表“新出路”相关的理论………………………………6 4.2.1 swot分析理论……………………………………………………7 4.2.2 职业规划理论……………………………………………………7 4.3 关于医药代表新出路的具体分析…………………………………8 4.3.1 媒体性学术活动…………………………………………………9 4.3.2 会议性学术活动…………………………………………………9 4.3.3 临床增值服务活动………………………………………………9 结论 ……………………………………………………………………10 参考文献 ………………………………………………………………11 谢辞 ……………………………………………………………………12 浅析新医改后医药代表的发展出路 【摘要】 近年来，随着国家对医药代表行业的规范力度进一步加大，医药环境正在发生迅速的变化。受政策和市场等诸多因素的影响，国内传统统的处方药临床营销模式亟待改变，而医药代表，作为执行临床营销的载体，他们的职业发展前景是当前另很多人困惑的问题。本文以医药代表的发展出路为核心，首先从引言提出新医改下医药代表未来发展前景的问题，然后针对问题，阐述了医药代表真正的含义以及本文所说的医药代表的范畴，再分别从政策环境、社会环境和医药代表的自身因素分析了现阶段医药代表面临失业压力的原因。接着从药品信息不对称和药品分类管理说明医药代表存在的必要性，医药代表职业只会向专业化，规范化发展，不会随着新医改得实施而消亡，最后运用职业规划理论和SWOT分析理论来说明医药代表未来的发展出路，重点介绍了医药代表转型的方向——学术营销，还提出了一些具体的做法以供医药代表参考。 【Summary】 In recent years, representatives of the pharmaceutical industry as the countrys norms was further increased, medical environment, the environment is changing rapidly. By policy and market, and many other factors, the traditional system of domestic prescription drug clinical marketing model must be changed, and pharmaceutical representatives, as the carrier of the implementation of clinical marketing, and their prospects for career development is currently a lot of people confused the issue further, This way the development of medicine on behalf of the core, starting with the introduction of new medical reform under the propose