非处方药和处方药的简介及区别.doc

非处方药品（OTC）和处方药品(RX) 的比较研究 一、OTC概述 非处方药的简称OTC，它来源于一些欧美国家的民间柜台药，非处方药英语称Nonpescription Drug,在国外又称为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称OTC，此已成为全球通用的俗称。 非处方药品通常是经过较长的时间和大量人群的证明是有安全有效的，同时在没有医务人员指引下也能安全使用的处方药，经过政府相关部门审批后，才能转变成非处方药品。患者根据自己的病情可以按照药品说明书的主治功能自行的投药治病的药品。 所谓的安全有效一般指：潜在毒性低，不易引起苔积中毒；在通过正常剂量正常用法下，不会产生不良反应，或虽有一般的副作用，但病人可自行察觉，可以忍受，且属一过性，停药后可迅速自行消退；用药前后不需特殊试验；不易引起依赖性、耐药性。 二、RX概述 处方药是指有处方权的医务人员所开具出来的处方，并由此从医院药房购买的药物。这种药通常都具有一定的毒性和其他潜在的影响，用药方法、剂量和时间都有特殊要求，而且必须在医务人员指导下使用。 处方药大多属于以下几种情况： 1、上市的新药，对其活性和副作用还要进一步观察。 2、可产生依赖性的某些药物，例如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等。 3、药物本身毒性较大，例如抗癌药物等。 4、用于治疗某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾病药物，须经医师确诊后开除处方并在医师指导下使用。 5、处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传，不准在大众传播媒介进行广告宣传 。 三、OTC与RX的比较分析： 从前面对OTC和RX的概述中，我们可以看出OTC和RX的区别，这种区别在营销操作上会让我们考虑很多问题，比如从客户的选择上、价格体系的制定上、目标消费者的选择上、促销对象等多方面都会产生差异。比较如下： 项目 OTC药品 RX药品 范围 以解热镇痛、胃肠道用药、维生素及微量元素为主 设计医学各种疾病，大多有明确适应症及严格剂量限值 疗效范围 以缓解症状为主 以治疗疾病为主 市场规模 比处方药市场小 是医药销售主市场 品牌 对于市场，存在重要的商业价值 无太多品牌和非品牌区分 剂型 以口服、外用为主 以口服，外用，注射等为主 渠道 连锁药店、超市 医院、诊所、药店（凭处方） 直接终端客户 患者（消费者） 医院、诊所、卫生院 报销方式 逐渐转为自费 报销、按比例报销 价格体系 价格适中，品牌产品较贵，消费者大部分有能力购买，市场价格竞争激烈 价格较高，部分技术含量较高的产品，价格更加昂贵。 市场因素 由消费者自身的条件、品牌认可、用药习惯、周围人群使用情况、医务人员推荐等影响产品销售。 由医务人员的个人修为、用药习惯等因素直接影响产品销售 宣传及推广 媒体广告、店员导购、促销等 医务人员 四、总结 公司正在努力培植OTC渠道，需要我们对OTC有一个全面的了解和正确的认识，OTC的操作与RX的操作有很大的不同，设计到产品的选择、价格体系的设计、目标经销商的选择、恰当的促销方式等众多方面的工作，希望通过OTC和RX的比较研究，让大家慢慢的了解OTC，同时我个人将会为公司的OTC的发展尽我的一切力量。