新polo市场销售讲解.ppt

讲解时间： 2分钟 讲解思路： 提问大家我们的手挡车好不好开？为什么好开？引出第二个F:三锥面同步器，换挡冲击小；斜齿结合，阻力小；结构紧凑，承载能力强。该款变速箱是德国大众转为小车开发设计的。 教学方法： 提问式互动教学，实车换挡体验 建议提问： 什么客户会使用手动挡？ 教学工具： 多媒体、讲师手册 三锥面同步器是通过锥面的叠加，使同步器力矩大大增强，缩短同步时间，在不改变原有变速器尺寸的前提下有效的提高同步性能，大大减轻换挡力，降低驾驶员的劳动强度，提高整车的动力性、燃油经济性，从而提高整车舒适度 讲解时间： 3分钟 讲解思路： 这页本品部分可以用复习的方法，通过提问同学来达到复习巩固的目的。竞品部分采用讲授的方法。例如：在动力方面POLO的功率扭矩分别是多少？与精品对比后发现，无论是1.4还是1.6，我们的扭矩都是最大的。 教学方法： 提问加启发式讲授。 建议提问： 回顾本品的提问：例如“我们在电瓶这种细节的地方也都投入了很多精力，是什么呢？” 引导本品优势的启发性提问：例如“油箱容积比竞争对手大，能够给客户带来什么优势？” 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 引导学员对发动机舱优势的强化 教学方法： 老师总结 建议提问： 无 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 4分钟 讲解思路： 毛毡覆盖同级别车型中面积最大，降噪效果更好。遮物板细节设计无人能比。人性化设计细节宝货：挂钩，可以固定物品；行李箱照明，方便在不良视线条件下拿取物品；行李箱地板配备专用拉孔，取放备胎非常方便。自动照明灯，便于夜晚行李取放，日常使用贴心自如。 教学方法： 讲师授课、学员操作 建议提问： 行李箱毛毡覆盖的好处？可拆卸遮物板有什么用？ 教学工具： 多媒体、实车、讲师手册 讲解时间： 3分钟 讲解思路： 行李箱后围板工艺在所有竞品中设计最好，竞品多为一层设计。车尾钢板具有明显冲压造型犹如后防撞钢梁效果一样，可以更好的抵御来自后方的撞击，同级别表现最明显。 教学方法： 老师讲授 建议提问： 很多客户为什么认为两厢车不安全？ 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 3分钟 讲解思路： 这页本品部分可以用复习的方法，通过提问同学来达到复习巩固的目的。竞品部分采用讲授的方法。例如：后雨刷刮刷角度及覆盖面积，在竞品当中是最大的。所以，我们的车和竞品比起来，在雨雪季节行车时，能够提供更加清晰更广泛的后方视野。 教学方法： 提问加启发式讲授。 建议提问： 回顾本品的提问：例如“行李舱侧围板我们采用什么材质？” 引导本品优势的启发性提问：例如“倒车雷达四颗，能够给客户带来什么优势？” 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 引导学员对车后方优势的强化 教学方法： 老师总结 建议提问： 无 教学工具： 多媒体、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 严格执行德国大众VW50180标准，从原材料和工艺入手，通过控制原材料有害物质挥发来提高车内空气质量。上海大众对New Polo进行凝雾试验、甲醛试验、总碳挥发试验和气味试验，力争把车内有害物质降到最低。仅甲醛挥发控制就比国家标准严格9倍！ 教学方法： 同学们在新车里体会，然后通过互动引出所要讲解的内容 建议提问： 大家觉得新车的气味大吗？ 教学工具： 多媒体、实车、讲师手册 New Polo资料库： 车内污染对人体有很大的影响，主要有甲苯、乙苯、苯乙烯、甲醛、乙醛、丙烯醛等有害物质。长时间使用后轻者会出现眩晕、流泪、喉咙刺痛等症状，重者会恶心、脱发、皮肤出血，甚至引发癌症或白血病。 讲解时间： 4分钟 讲解思路： 车内储物空间的设计充分考虑到车主的日常使用，双层多功能手套箱设计，5个饮料杯架的设计，4个挂钩，尤其是B柱挂钩，为主要竞品车型所独有。小，而全面！ 教学方法： 互动提问并总结 建议提问： 挂钩的用途？空间利用率如何保障？ 教学工具： 多媒体、实车、讲师手册 讲解时间： 2分钟 讲解思路： 化妆镜照明为同级别车型所独有，飞度、雅力士、嘉年华都没有此项配置，方便使用的同时，能够提升本车档次。前后排阅读灯，照顾到前后排乘客，既方便上车又方便下车。行李箱照明，便于拿取物品。 教学方法： 老师讲解 建议提问： 化妆镜的使用频率？夜间的主要用途？后排车顶阅读灯优点有哪些？ 教学工具： 多媒体、实车、讲师手册 New Polo资料库： 前排车顶阅读灯，采用10W+5W×2多光源设计，拥有单独开启及随车门感应开启等多种模式，后排阅读灯，两盏5W高亮度阅读灯。在随车门感应模式下，每次关闭车门后，车顶阅读灯会在30s后渐变熄灭，而如果从外部锁闭车门或钥匙通电则立刻熄灭。 讲解时间： 4分钟 讲解思路： 4个车顶扶手为同级别车型所独有，飞度