传统企业微商十八式图文.ppt

一、微商模式分析 传统企业渠道大趋势 电子商务在线销售 微商 O2O 众筹 品牌连 锁代理 分销 2000年前至2008年 2009年前至2014年 2014年 下半年起 微商不仅仅是朋友圈卖货 狭义微商：通过朋友圈传播卖货模式 广义微商：通过移动互联网实现社会化销售 微信朋友圈 讲求社交互动 充分利用自媒体 线下推广，微商交易 麦肯锡报告，店铺已死 2015年初必威体育精装版调查报告 线下实体零售店沦为展示厅 用户在实体店寻找商品 最终只有16%的用户在店里买单 其他29%在品牌网店购买 传统企业，为什么要微商？ 遭遇电商冲击，传统企业转型迫在眉睫 传统营销模式无法有效利用外部资源 大家都在学互联网思维，谁不学谁死 移动互联网时代，所有企业同一起跑线,所以，微商、O2O、众筹雄起 淘宝电商：即将过去 淘宝成功上市成就最大电商，但巅峰期已过 天猫平台旗舰店80%亏本，不到20%盈利 淘宝天猫内部竞争格局已定，后来者无机会 假货、虚假交易成为最大硬伤； 微信的潜在竞争力和众多垂直电商平台崛起 众多企业的机会在于微信平台和自建平台。 微商不是面膜们的专利？ 天虹微信 天虹微店 天虹微品 中兴 微品会 腾讯直属拍拍微商招募 口袋通启动微商分销平台，为广大企业服务 东风灵 速燕 如何做好微商？ 六大 特性 团队具备微商基因 有故事 很好玩 易传播 有逼格的社会营销微商系统 给予合伙人足够的利益空间 极致单品突破 最佳合伙 人利益分 配机制 核心：合伙人体系 企业具备吸纳外部合伙人的胸怀 +适合微商营运的合伙人制度 +适合合伙人模式的微商分销系统 +寻找有经验的合伙人管理团队 +最容易吸纳合伙人粉丝的应用场景 通过加盟商做微商？ 速燕微商模式：通过加盟商建立微商网络。 传统企业加盟商渠道是企业最大的财富, 加盟商具备成熟的线下朋友圈/微信朋友圈, 加盟商对产品性能、如何销售相比普通微商更有优势 加盟商与企业长期合作，微商的启动和管理更容易 +通过专业培训引导加盟商快速进入微商模式 +建立强大的微信分销系统来管理微商体系。 微商货源网 0 仐摋塀 微商发展轨迹 品牌实力 社交场景 抱团联盟 高仿假货 微商雏形 2013年 2014年 2015年 暴力混战 货不到终端 微商风口 微商的进化（一） 微商 1.0 标志：层层分销，代理囤货模式 结果：产品主要被渠道所消费 微商2.0 (1)提速团队裂变，协同合伙人赚钱； (2)通过活动、事件来驱动微商营销； (3)線上分銷，一件代發。 微商的进化（二） 具备利润空间单品 所有适宜 微商产品 面膜 化妆品 2014年 2015年 未来 微商：你一定要做！ 然后 看不懂 最后 赶不上 一开始 看不起 · 上述三步曲是当年手机厂家旁观小米手机的真实写照 · 希望传统企业不要再重蹈覆辙 微商：是否所有企业都适合？ 不管喜欢与否，有无能力，管理团队都要玩，否则就要淘汰、让位 不管企业属于什么类型，只要你需要营销，总有一款微商方案适合你，必须做 不管老板喜欢不喜欢，传统不传统，企业都要尝试 在移动互联网的冲击下，任何企业都不可幸免，微商，你必须要做 微商代理进化趋势 保险 直销专才 营销经理 社会 精英 屌丝 家庭主妇 目前微商80%是女性，其中80%是家庭妇女。 直销人才加盟微商，成为微商主力军和专业团队 社会精英加盟微商，微商将成为主流营销渠道 微商：将用户变为产品一部分 微商1.0版本是将微商代理变成用户 微商2.0版本是将用户变成产品的一部分 让用户参与产品周期，参与品牌传播 利用好社会化媒体，做好口碑营销 微商营销一定要好玩，玩出大生意 微商：场景将重塑渠道 · 电商时代最为重要的是入口和流量 · 微商时代最为重要的是场景和社交 · 微商的成功是塑造最佳场景，创造流量场景模式将改变淘宝和京东垄断的格局 微商核心：裂变式 信任 裂变 团队 裂变 财富裂变 传播 裂变 微商：风险有几何？ 做微商必须改变管理团队基因，要淘汰部分不给力产品，微商做大也会崩溃简单粗暴刷朋友圈的模式会导致大量拉黑没有核心竞争力，微商合伙人会纷纷离去 传统企业进入微商三部曲 第一步 ：开通企业公众号，建立微信群矩阵，吸纳大量粉丝 第二步： 事件营销，活动营销，以社会化营销启动微商模式 第三步 ：开通微信电商，建立合伙人分销、支付和服务体系 二、O2O微商 O2O，零售店救命稻草？ 电商拒绝传统，O2O拥抱传统 让传统企业实体店铺焕发生机 O2O是电商2.0，赶上潮流是机会 移动互联网拥抱传统的最佳方案 与微信、App的紧密结合 O2O，实体店铺的困境？ 电商用户和线下用户重合率低，很难整合 线上电商与线下实体价格如何做到一致？ 电商是价格杀手，如何安抚线下经销商？ 线上和线下会员和积分如何共享？ 微