晨会加油站十九：春回大地寻找健康鑫生活.ppt

春回大地 寻找健康鑫生活 主顾开拓活动的四个问题 市场需要的是什么？ 客户需要的是什么？ 业务员需要的是什么？ 我们需要的是什么？ 团队伙伴需要更多更好的拜访客户的借口与支持。应提示伙伴应该牢牢抓住这个夏日营销机会。 告诉伙伴，去年岁岁、金泰停售的火爆场面，用事实说话，用数据说话，用荣誉说话，重温难忘时刻，激发斗志豪情。 通过会议、培训等途径，告诉伙伴春季展业的各种行之有效奇思妙招，引发伙伴展业热情，提升伙伴展业信心。 团队分析 我们的需要 给业务伙伴拜访的武器和借口。 解决客户市场过度开掘的问题。 一套对客户有吸引力的展业工具及话术。 活动主题 春回大地 寻找健康“鑫”生活 ——“鸿鑫人生”主顾开拓活动 ◇活动形式： 以精彩刮奖的形式为客户送上各种春季礼品，以宣传春季健康的生活方式，并提出“春季健康鑫生活”的理念及共同分享的口号，让客户填写最愿意将春季健康生活方式与谁共同分享，收集更多的客户名单。 主体活动 活动步骤 活动步骤 第一步：刮奖 凡太平洋的老客户、新客户和准客户均可参与“健康鑫生活”的刮奖活动，参与活动的客户需填写客户信息和转介绍信息。 活动步骤 第二步：兑奖 “参与必有奖，人人享春晖”获得三等奖的客户可进行当场兑奖，二等奖和一等奖的客户可填好信息资料到公司进行领奖，并借机邀请客户参加产说会。 活动步骤 第三步：颁奖/产品导入 一等奖获奖客户可考虑以产说会的形式进行现场颁奖，借势做好鸿鑫新产品上市的宣传。或者正在兑奖的同时导入产品，进行说明。 支持工具 精彩鑫生活 刮奖券 （价值0.55元 共1.5万个） 鸿鑫险种介绍 太平洋公司简介 幸运刮奖区 奖项设置 夏日健康饮食搭配 客户资料信息 转介绍客户信息 支持工具 三等奖（价值1.3元，共1.5万个） 夏日健康养生知识 人生七张保单 太保上市纪念邮册 二等奖 价值20元，共700个 一等奖 价值50元 共500个 人生四季抱枕 产品新颖 客户乐意接受 方便实用 业务员愿意送 效力持久 适用整个夏天 性价比高 礼品兼做广告 优势： 几点提示 1、充分利用刮刮卡的奖项设置调动业务员积极性，可以以中支或机构为单位进行奖项炒作。 2、合理划分奖项，避免误差。 3、三等奖刮刮卡及扇子及一等奖可以加订，二等奖不能加订。 4、一等奖或二等奖可以在产说会使用。