活动量管理.pptx

活动量管理; 培训前的感悟:; 为什么推行活动量管理 什么是活动量管理 如何推广活动量管理 结论 ;日常营销管理中的问题;1、一个团队80%的业务员做20%的业绩 ;;不断增员，人海战术平天下 严格考核，七上八下好热闹 天天救火，四面八方是补丁 时时推动，花钱难买回业绩 轮流培训，光听不练无效果;;;活动管理的好处;基础管理工作是营销之本，即使是高度发达的海外市场也概莫能外。高速发展决不意味着粗放经营，站在加入WTO的门槛上，我们唯有将活动管理、增员选择流程、新人衔接教育流程和督导活动管理等基础工作落到实处、固本清源，才有实力应对国际竞争与挑战。;什么是活动量管理; 区域经理对于客户经理的推销、增员活动计划做事先的规划，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断???升的一套管理制度。;活动管理的目的; 1、是稳定队伍的唯一途径 2、是一个持续的过程 3、是组织持续发展的关键工作 4、是营销管理工作的重心 5、是一种有效的营销管理工具;;活动量管理的三层面;推广思路;通过活动管理工具的推广, 树立区域经理、主管的自我经营意识, 培养业务人员的良好拜访习惯 提升营销队伍的专业经营技能 ; 1、意愿启动 A、沟通启动/激励启动 B、会议启动/训练启动 2、能力培养 A、工具使用/分析辅导 B、弱势应式训练 3、制度约束 A、考勤管理制度/活动量管理制度 B、全员大会及区域会议管理制度 4、会报管控 ;计划100 缘故拜访一定要做 1～3个月内强化转介绍与陌生拜访;活动管理应有的理念;活动工具的填写;;活动工具的使用;活动管理工具使用的五大原则;;;;鱼击长空？这也叫飞？;; 对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程; 由于人性本身的惰性及客户经理工作习惯的抵触，客户经理队伍不会自发要求统一的活动量管理工具。 因此，活动管理是一个推与拉共力作用的过程。在前期的推动初期，来自上层的支持是新工具强力切入的前提保证。 ;激励活动;后期追踪督导比前期培训宣导更为重要;引起的深思;结论;