2016年蓝海时代广场020蓝海童装电商城开业期间线上推广方案55p.pptx

蓝海时代广场 020蓝海童装电商城 ——开业期间线上推广方案 东信时代信息技术有限公司 2016.3.14 *请在“幻灯片放映”下全屏观看，万分谢谢！ CONCENTS 项目背景 推广策略 人群洞察 合作案例 01 项目背景 这里是… 电商和潮流的汇聚 这里是 这里是 This is 这里是 这里是 This is 蓝海与乌镇的交融 这里是 这里是 This is 电子商务孵化基地 世界电商交流中心 全国首家 020天猫双城线下旗舰店 关于项目 策划思路 做什么 怎么做 O2O蓝海童装电商城 ——打造天猫电商线下 体验商城 体验商城 体验营销 看 听 用 参与 人+场景 溯本求源： 传播难点 概念传播难 难以用简易的形式，在开业前通过线上传播告诉目标受众，什么是O2O天猫线下实体店 受众覆盖窄 以什么方式捕捉目标受众，让他们知道蓝海时代广场开业，并在开业期间前往现场参与活动 卖点输出散 怎么样才能告诉受众，这里有O2O天猫线下实体店，同时还有儿童乐园、咖啡厅、酒吧等娱乐活动 竞品客量多 在龙岗区大型商业综合体不多，例如天虹购物商场已拥有相对稳定的客群 前 聚人 推广思路 中 体验 后 传播 衡量成功的标准： 让更多的人来 让更多的人来体验 让更多的人来体验并口碑传播 要做全城瞩目和有效的开业推广 就得顺应这个城市里的人的特点 02 人群洞察 三大维度洞悉目标推广群体 从龙岗区为核心，向全深圳覆盖推广，界定开业线上推广消费群体 推广群体界定 推广群体写真 80后爸妈群体 核心消费群体 主要消费群体 潜在消费群体 中国第一批独生子女 流行与时尚的领跑者 自助与创造的拥护者 娱乐与自我的狂热者 品牌意识强烈 对童装选择的标准： 时尚白领群体 大学生群体 对工作和生活 充满热情、锐意进取、勇于尝新、乐享智趣生活的年轻人 不随波逐流、乐于发现、敢于尝鲜，从而与众不同 追求时尚，引流潮流 安全 环保 舒适 时尚 时尚 分享 潮流 尝鲜 社交达人 富有潮流触觉，但不盲目追星 学历和就业压力大 爱竞争，但不跟风 标榜个性，重视原创 喜欢竞技冒险，乐于主动分享 时尚 分享 个性 社交 群体触媒习惯 移动端粘性强大 移动营销愈发重要 接近半数的用户每天使用移动终端的时长不低于3小时 不考虑“不固定时长”的用户，每天使用移动终端低于1小时的网民占比仅为10.6% 数据来源：企鹅智酷2015中国新媒体趋势报告：属于亿万人的“众媒时代” * 以综合性较强且具有代表性的新闻端作为人群分析标准 核心和主要消费群体更加关注生活服务类和时事政治类信息 潜在消费群体更偏爱“有趣”的信息 数据来源：企鹅智酷2015中国新媒体趋势报告：属于亿万人的“众媒时代” 群体触媒习惯 物质刺激成为线上推广传播的最佳方式 数据来源：企鹅智酷2015中国新媒体趋势报告：属于亿万人的“众媒时代” 近半数用户愿意参与企业在在社交平台组织的有奖互动活动 与之相比，纯粹的反馈式问卷，用户参与的热情只有18.3% 群体触媒习惯 晚上18点到24点，是移动用户的主要使用时间段，有超过半数的用户会在这一期间使用移动设备 对于媒体而言，充分分析用户的场景化需求，才能占领更丰富的用户“碎片时间” 结合“群体界定”“群体写真”“触媒习惯”进行线上传播思考 针对龙岗区为主的深圳年轻群体，利用生活服务和时事热点类信息告知受众，O2O天猫线下实体店即将开业，配合时尚有趣的创意互动，加上物质上的利益诱导，将他们在开业当天引流到蓝海时代广场，线上推广时间控制在晚上18点-24点。 1 2 3 4 精准人群 传播内容 利益诱导 传播时间 03 推广策略 关于开业推广 万科广场是怎样做的 玩法升级 阶段性定向捕捉目标受众 针对O2O蓝海童装电商城 怎样做出全城瞩目的线上开业推广 阶段性推广节奏 开业 通过品牌曝光渗透用户生活，宣布O2O蓝海童装电商城开业信息 利用线上互动为商城开业当天引流客群，为后期推广蓄势 提炼开业期间客群的体验效果，针对商城独特卖点进行亮点传播 策略核心 触点放大 热点扩散 痛点聚焦 体验传播 亮点挖掘 开业前夕 策略核心 触点放大 热点扩散 痛点聚焦 触点 放大 最能触动他们的信息类型是什么 最能吸引他们的信息内容是什么 针对关注生活服务和时事热点的他们 “委婉而直接”往往是最好的推广模式 新闻端 “天猫童装新动作，从此不用担心买衣服不合身” “蓝海童装电商城，打通天猫旗舰店，开启O2O购物新篇章” “线上试衣不再是神话，蓝海童装电商城开启线O2O购物新体验” …… 触点 放大 推送商城开业软文，全覆盖消费群体 论坛 “必威体育精装版深圳十大潮流点出炉，周末不用愁和宝贝逛哪儿了” “强烈推荐！在这里买童装不用担心不合身，价