江景项目品质打造点.ppt

* 第一章 唯以精质,方成经典 ——品质点打造 品质点打造总目标 形象高于：新外滩 品质超越：金色屋顶 价格领跑：6800元/m2 ——同时在淡市状态下，控制风险，获取最大利润—— 塑长沙滨江豪宅新标杆！ 品质点打造策略 惟-破则立 在激烈得可以闻到残酷味道的市场竞争环境里： + = 立体品质点 精神层面 服务层面 物理层面 马斯诺需求层次理论 品质点打造三重层面关系 品质点打造三重层面 物质理面：产品品质 突破创新 [建筑（风格、户型、布局）、景观（江景、园林、中庭广场、市政广场） 、材质] [工法、触点（大堂、电梯、样板区）、销售模式（精装修、整套家居家电）] 服务层面：产品品质 突破创新 [配套（会所、网络等）、物业服务(服务形象、服务标准、智能化、安防)] 精神层面：形象定位 心理归属 [案名、形象定位、尊贵服务、客户定位、文化思想、圈层归属、精神感受、社会声誉] 从物质到精神！ 物理层面-建筑风格 WY风格-经典 VS 金色屋顶-哥特式建筑 华盛新外滩 -现代简约欧式 物理层面-建筑风格 WY建筑风格 （地中海后古典主义） 具备豪宅品质建筑风格符号，独树一帜，超越金色屋顶“哥特式建筑”品质 物理层面-建筑布局 三栋围合成私密社区，人车分流，全享江景、双广场、中心区立体景观，形成超越金色屋顶等竞争项目独栋塔楼的社区品质。 物理层面-户型设计 设计原则：大开间、短进深； 观景效果：大观景阳台/露台+ 270度观景外飘窗的设计； 附加价值：入户花园、空中合院等要素，合理“偷取”面积； 户型区间：定位为中小滨江豪宅，总价不高、舒适寓居。 中小豪宅形成项目特色品质点，其他与竞争项目比肩，在竞争中具备明显品质优势。 57212 670 合计 780 4 170、220 ㎡ 顶层复式 7830 58 135 ㎡ 舒适三房 1480 8 160、210 ㎡ 顶层复式 14500 116 （85+40）=125 ㎡ 舒适型三房（拼接户型） 5162 58 89 ㎡ 紧凑三房 南侧住宅 2112 底层3层商业 东侧公寓 产品 户型组合 面积 套数 建筑面积（㎡） 北侧住宅 实用二房 约85㎡ 116 9860 一房为主，少量小两房 40-70 ㎡ 约310 15488 物质层面-江景 北向景观 西北向景观 西南向景观 南向景观 项目 通过朝向、观景效果、楼体位置设置等综合因素可以达到6层以上户户观江景（整体80%）的最大品质点，超越其他部分江景的楼盘品质。 物质层面-双公园式广场 从规划可实现约5000平米中庭广场和1000多平米市政广场是双广场景观，在竞争项目中独一无二，形成奢侈景观品质亮点。 市政规划广场 物质层面-园林风格 地中海风情园林精髓和建筑一样延承――追求比例和谐的美，同时加入以人为本的景观元素欧式建筑小品，营造一种体现欧式尊贵的生活格调和方式。同时强调架空层绿化亮点，形成丰富的景观层次。 物质层面-建筑材质 建材装修(高标准参考)： 外墙:裙楼外墙为高级石材、塔楼高级外墙涂料 内墙:888仿瓷涂料 电梯:国际名牌“OTIS”电梯（兼消防功能） 门：进户门为双层高级防盗门； 窗：高级段桥隔热式铝合金窗、 5+12+5中空玻璃厨房:水电气到位、集中排油烟（二次装修）卫生间:水电到位（二次装修）供电:双电源供电供水:按市政给水、变频加压供水供气:管道天燃气到户 消防:按智能化甲级标准配置安防系统通讯:按智能化甲级标准配置到位 1）外围保温隔热系统，使用空心砖、外墙保温隔热建材。 2）内墙采用空心砖或高强度免烧砖 。 3）高性能门窗隔热保温系统，使用低辐射low-E玻璃等。 4）赠送室内清风系统，例如西门子或松下品牌。 5）上、下水管采用金德管业的新型的节能水管PP-R管。 6）照明系统 ：松下电工或西门子 7）电源供应：项目提供双电源供应，用电为公变配置。 8）知名品牌铝合金门窗五金件，例如德国诺托 。 9）户大堂、电梯间部位地砖采用知名品牌，例如意大利品牌“蜜蜂” 11）入户大堂、电梯间交房标准按照五星级酒店标准装修。 物质层面-建筑材质 豪宅建筑材料标准档次与竞争项目可以媲美，在品牌、风格等选择更显得高贵的元素，并着重考虑墙体门窗的隔音、减噪、保温、环保健康功能成方面超越。 物质层面-工法及其展示 工程材料品质是每一个客户都关心的“实在”问题，采用良好的建筑材料是高品质和高价位的有力支撑，让客户有一种物超所值的心里认同感。 演绎：空气质量 噪音隔离 采光通风 环保装修 表现为“