浅谈逻辑思维.pptx

浅谈罗辑思维的商业模式;罗辑思维的背景; 没有多少人有信心在把节目形式做得如此寡淡的情况下，还能保证播放量。在做《罗辑思维》之前，罗振宇担任过央视《对话》栏目的制片人，做过第一财经频道的主持人。行业内的人知道他有一肚子理论，善出主意。按照他的说法，那时他“讲课，做顾问，主持各种论坛，挣点银子”。2009年，中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼，与会者全是陶瓷公司老板，他上台当演讲嘉宾，聊信息不对称和市场发展；2010年，腾讯和360在3Q大战打得不可开交的时候，罗振宇又出现在诊断腾讯的大会上，提议腾讯成立临时权力机构，进行改革……尽管他在圈子里的确算是个名人，但是跳出圈子之外，要做一档面向大众的节目，那时的他似乎又没到可以独立撑场的分量。《晓说》的出现，帮助罗振宇说服申音以及团队其他人，证明一个人在镜头前说足三十分钟，也能够有百万级的播放量。在一家咖啡馆里，对着一台摄像机，自称为罗胖，罗振宇开讲了。前三期还是脱不开传统电视节目的影子，安排了十来个观众坐在周围，镜头偶尔扫到他们不太自然的表情。到第四期时，观众被取消，镜头里只有罗振宇一个人。他把以往读过的故事，在培训课程、各大论坛上讲的理论，持续、成体系地发挥出来。《罗辑思维》是罗振宇的主场，不用受别人的话题限定。每期他通常是围绕着一本书来进行，放开了讲大数据、进化论、康有为、凯文?凯利等。虽然是替观众读书，但每次到最后，罗振宇的落点都会落到现实中，宣扬“自由人的自由联合”以及社群联合、合作共赢的价值观。 ;一、商业模式; 随着粉丝的增长，罗辑思维开启了商业化的第一步，会员制，以爱的供养为口号，分普通会员和铁杆会员。随后，以绝版图书谭伯牛的《战天京》为契机，开启了卖书之路，自媒体电商也成为了罗辑思维后来的主要商业模式，从卖书到卖物件和服务，逐渐展开，罗辑思维为了避开与中国糟糕的图书电商市场的竞争，所卖的书都是独家销售（淘宝可以买盗版便宜很多，一般人我不告诉他），要么是绝版图书，要么是新书提前销售。所以后来，商业模式从会员转向电商。 为了自媒体电商之路，罗辑思维进行了几次事件营销，比如柳传志柳桃的策划与销售，罗胖卖月饼，未来站在你身后的神秘图书包销售，这中间又有雕爷、白鸦等自媒体电商的参与，参与性和传播性都很强。 ;得到：转移用户，收益多元化;伪社群经济，还是粉丝经济;营销：时代红利，大咖站台;二、盈利点;PS:铁杆会员相对层次高些年龄大些，很多传统行业四十多岁的大叔来听互联网思维，被各种90后为了O2O而O2O的理念忽悠的淋漓尽致。传统行业主成天想通过O2O卖现有产品，生怕被互联网颠覆，90后只想O2O压根不考虑盈利。其实他们最好的盈利方式就是传统行业主当天使包装90后，然后融资到B轮估值10个亿天使撤资忽悠接盘侠…… ;4、毕竟几百万会员，现在开了微店也很赚的，我前几天刚买了《疯狂的投资》一书，当然卖书是最不赚钱的，先培养你付费意识嘛~ 5、我觉得还是没有PUA变现率厉害，PUA是所有自媒体中单位粉丝年产出最高的，我是所有PUA中单位粉丝年产出最高的……不过这并不能说明我的营销好，毕竟我几乎除了每周公开课每月一篇文章外没有任何营销。我觉得原因在于约P流PUA的粉丝多为城市底层屌丝（9158，YY直播的用户们），而我的粉丝多为中产阶级。 PUA实实在在戳中了屌丝最痛最痛的点，罗辑思维实实在在戳中了传统企业主最痛最痛的点。;三、罗辑思维初期运营模式;第一阶段，罗辑思维自媒体的品牌建设阶段。 这一阶段主要是输出脱口秀视频并在微博和微信上进行推广，积累口碑。甚至在新浪微博上@罗振宇，多半能得到本人的回复。罗辑思维最初几期的内容均是由团队自己策划完成，吸引到大量观众。但罗振宇在视频节目中也承认，仅仅靠团队自身知识局限很难保证罗辑思维长期高品质内容的产生。 第二阶段，罗辑思维知识社群的形成阶段。 从罗辑思维开放投稿开始，罗辑思维知识社区开始形成。从这时起，罗辑思维开始逐渐发挥自媒体的“互播式”优势。内容方面，罗辑思维将之“众包”给了广大听众，有了前期积累的数十万粉丝，即使只有一小部分与之互动，也能产生相当多的热点和素材。罗辑思维脱口秀视频的内容品质也开始稳固提升，所谈所讲均是社会潮流。;第三阶段，罗辑思维社群经济的探索阶段。 从招募会员开始举行活动即可算是真正的社群经济探索，罗辑思维也将长期处在这个阶段。从招募到会员开始，罗辑思维开始实验社群经济的运作模式。这种模式分为两类：一类是群内互动；一类是社群电商，就是一起挣社群外的钱。最后，则是向其他产业延伸，形成更大的声势和共振。 群内互动的尝试包括帮会员相亲，女会员附上照片、简介和微信号，在微信公众号上广而告之，征集意中人。 社群电商的尝试就是正在进行中的“吃霸王餐”，已经征集到200家单位1万多个席位。通