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收割三招之效果必杀第2招 两句话： 1、用数据说服——刘老板，您担心没有反馈是吧？阿里巴巴每天的浏览量超过一个亿！如果把您公司的箱包放上来，即便是百万分之一的人浏览你的信息，一天也有100个人看到你的信息，一个月就是3000多个啊，对吧？在这些人里面即使只有1%的人真正地对您的产品有兴趣，最后至少也可以有30个询盘，一年就是360个高质量的询盘啊，对吗？凭刘老板您多年的生意经验，这360多家客户您成交几个还是很有机会的吧？ 2、用排名说服——你发布的100条信息，可以优先排在免费会员前面，让更多买家能看到咱的产品，来和你联系做生意。并且如果你想直接排在首页前10位， 你可以直接购买我们的排名服务，你的效果你做主！ 针对排名和效果有异议的客户 销售工具一张纸： 网销宝saleskites 收割三招之诚信必杀第3招 信用就是生意，就是别人选择您的关键，如果一旦发现你的信用有问题，不管在网上网下，对方一定不会和您合作！ 现在阿里巴巴帮你网上网下同步建立信用，只要一条短信就可以展示你的信用，有了这个，客户会放心快速的给你下单。如果您的同行有，你没有，你觉得客户会下单给谁？ 销售工具一张： 1、手机查询一张纸 客户对价格不敏感，又不想做电子商务，怎么办？！——诚信必杀 祝你成功！ * 强调两会政策背景，政府将给电子商务发展创造一个更好的环境。 * * 普及电子商务普及诚信 * OK * * 保障金的最终说法待确认 * 我还可以用手机查询供应商的信用动态——档案和信用查询说辞讨论 * * * 找女朋友． * * * * 诚信大时代，渠道赢天下—渠道新人入职培训 诚 信 通 天 下 阿里巴巴产品介绍 1 诚信通销售流程 2 目录 * 要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务！ —摘自2010两会政府工作报告 中国电子商务普及率远低于美国，行业潜力巨大！ 电子商务前景分析 政府支持:中国政府已经明确提出加强电子商务基础建设，大势所趋，普及电子商务的市场机会巨大！ 购物上淘宝，批发上1688！ 行业领军企业：连续七年被《福布斯》杂志评为全球最佳B2B网站； 国内市场份额最大，占比63.5%。 一句话:1688是全球最大的采购批发市场，就像 义乌小商品市场一样，里面有很多像您这样 的卖家，更有来自全国各地的买家。 为什么选择阿里巴巴？ 1688央视广告 网站数据（截至2009年12月） 注册会员总量：3615万—相同于2个上海市的人口，360个鸟巢容量，36000个xx市场所拥有的商铺 单日最高浏览量：超过1.4亿——平均一秒钟 1620个商人进入我们的市场！ 牢记数据，懂得运用——给客户算笔账，强调数字背后的利益点。 标准服务 1、旺铺1.0 2、100条信息优先排名 3、独享买家信息 信用体系 1、诚信档案 2、信用查询 3、诚信保障 诚信通产品构架 普及诚信 普及电子商务基础服务 产品视频 第一步 企业建站： 开设商铺 第二步 发布信息： 拓展销售 第三步 查看买家： 求购信息 客户问题：身边的很多的企业都上网做生意了，那么我该如何开始？ 解决办法： 第一步——在人气旺，信用高的阿里巴巴网站上有个属于自己的商铺（旺铺1.0）； 第二步——能够无限量发布自己的产品信息，其中100条信息享有优先排名权，拓展销售渠道。 第三步——能够看到买家求购的信息和他们的联系方式。 一、标准服务 网上贸易三部曲，阿里助您拿商机 产品对口，看看我要的型号全不全。 咦，这么多卖家，排在前面的有个握手标注的可能更可靠！ 哦！他还开了个网店，装饰得挺漂亮呢，里面型号也挺全的。 标准服务场景： 采购去哪好呢？听说采购都上1688，广告上也这么说！我也去看看吧！ 就是这家了!合作真愉快！做生意还得是诚信通！ 旺铺1.0六大核心功能 100条信息优先排名权 排名规则，排序从高到底按照以下逻辑： 网销宝客户 限量版16条有哪些信誉好的足球投注网站推荐信息 普及版100条信息和限量版16条有哪些信誉好的足球投注网站推荐以外信息混排 普及版100条以外和信息和免费会员信息混排 查看1688海量新鲜买家，及时掌握全国各地一手采购信息，主动出击，把握商机！ 二、信用体系 诚信档案 您的诚信经营和记录看得见；让客户相信你 信用查询 您的信用查得到，让客户了解你 诚信保障 加入诚保，利用诚信做生意，让客户优先选择你 一句话说辞： 生意人最怕遇到骗子，阿里打造全国首个小企业信用体系，用手机查一查就能知道对方信用档案，还可以通过预缴诚保金的方式真金白银给您作担保，你的同行xx都加入了，您也要赶紧积累您的信用！ 哈哈，这里有他的档案，里面证明材料应有尽有，其他买家对他的评价