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福克斯上市策划 报告人：王平 Contents 案例分析 策划亮点 项目执行 项目策划 经典案例 一 经典案例 福特福克斯上市推广 二 福特福克斯上市推广策划 项目执行 （一）项目背景 1、中级车市场份额在逐渐加大 2 、国内中级车市场竞争力逐渐增大 3、福特·福克斯如何脱颖而出？ （二）项目调研 1、产品特点：技术精湛，动感、活力十足。 2、目标消费者：生于70年代前后城市居民。 (三)项目策划 1、品牌情感： 以品牌为中心，发展有意识、有组织的品牌战略。 2、触动点： 大众广告宣传充分利用每个消费者触动点上。 (四)公关目标 1、增强与目标消费者的深度沟通 2、树立福克斯动感活力的品牌形象 3、创造良好销售业绩。 (五)项目执行 项目执行 4、上市 1、热身 1、热身阶段 主要事件：福克斯亮相上海车展 核心信息：福特福克斯就要来了！ 2、预售第一阶段 主要事件：“动感生活聚焦福克斯”电影活动 核心信息：聚焦福克斯电影，聚焦福克斯 3、预售第二阶段 主要事件：8月1日接定单 核心信息：福克斯开始销售了，你最佳的选择 4、上市 主要事件： (1)新车发布 : 9月下旬新车发布。 (2)展示：9月底经销商展厅公众上市。 （3）传播战役：电视广告10月播出、赞助十运会等。 （4）试驾：主要城市试乘试驾。 （5）促销：区域促销和全国性经销商促销（10月-12月） 策划亮点 “动感生活，聚焦福克斯”活动。 2005年是电影诞生100周年，长安福特在制定营销战略时，把目光放在了电影上。 策划亮点 我国涌现了一批有实力的新生代导演，新生代导演具有“创新”的特质，而福特福克斯具有“新锐”的特质，长安福特运用此种关联，以新锐导演为主体，进行一次集体创造。 四、项目评估 1、销售目标：福克斯当年的销售目标为8，000辆，但上市伊始，全国大部分区域的定单已经排到了第二年年初。 2、福特福克斯主题电影活动成为了市场关注和公关报道的焦点。 五、案例分析 1、公关方面，针对不同的阶段，传播了以下信息： 认知期-- 使目标受众了解电影和产品基本信息，对福克斯产生初步关注； 兴趣激发期-- 使目标受众了解电影详细内容，将消费者对电影的兴趣过渡到产品上，并开始思考产品兴趣和利益关注点； 案例分析 深度沟通诱导期- 通过信息全面散播，使目标受众主动接受信息内容， 2、 和传统电影营销相比，福特福克斯主题电影活动不仅深入地展示了福特福克斯产品的卓越性能和功能利益，同时也展示了其倡导的精神主旨和生活态度等品牌内涵。不是广告，胜似广告。 3、 将福特福克斯的上市成功演绎成了中国电影圈的一个新闻事件，这算是平凡中的不平凡。 不是广告，胜似广告。 Thank you ! The end ...