第八讲：如何准备商业计划书.ppt

如何准备商业计划书 蒂蒙斯模型 1.什么是商业计划书？ 《牛津商务字典》的定义： “一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。” 商业计划书定义 商业计划书是，创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划，主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略的能力和为投资人带来回报的能力，从而取得投资方或创业投资人的支持。 谁用商业计划书？ 什么时候需要写商业计划书 3.如何写商业计划书？ 1、制定商业计划书的步骤 2、商业计划书内容 3、商业计划书写作应注意的问题 3.1商业计划书制定步骤 Step1:将商业计划构想细化； Step2:市场调研； Step3:计划书写作； Step4:计划书检查和调整； Step5:计划书“答辩”。 3.2创业计划书封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.??????? 公司名称 B.??????? 注册年月 C.??????? 公司性质 D.?????? 公司地址 E.??????? 邮编 F.??????? 融资负责人姓名 G.?????? 职务 H.??????? 电话 I.????????? 传真 J.???????? E-mail K.??????? 公司主页（WWW） L.??????? 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： 目录 初步商业计划书后，确认目录页码同内容的一致性 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求 财务计划 附录 第一部分：执行摘要 有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文“Executive Summary”的不同翻译。如果执行摘要写得不成功，那就不会招人看。因此，这部分一定要认真写，切忌马虎大意。把这一部分作为这个商业计划的写作大纲。执行摘要的最主要功能是引起投资人的青睐，所以这一部分内容不要超过两页，越短越好。 第二部分：经营理念 一定要提出你的经营理念！ 经营理念：…… 远景目标： a.??XX公司的目标是成为……描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。 b.??? XX公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供……比如节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了……优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。 在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。 描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 第三部分：XX公司概述 一般性描述： XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任何一个多余的思考过程）成立于…年…月，并且……描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商。符合法律规定公司全称是……。 XX公司的合法形式是……例如：有限责任公司、股份有限公司。我们主要的办公地点在……。其他的生产设施地点在……。办公面积有……平方米，生产厂房面积有……平方米，库房有……平方米。目前每月我们的生产能力是每月……件，如果每月……件时，就需要增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公司……年的发展需求。 第四部分：业务分析 XX公司是一个……产品/服务的制造商/分销商/服务供应商。 XX公司正处于经营发展的……例如“概念/种子/产品/营销成熟期/稳步发展阶段”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 产品或服务介绍 解释你的产品如何使用或你提供的服务客户如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你是如何使产品升值的？ 注意说清楚价值链。 第五部分：市场和销售战略分析 注意：此部分内容尤为重要，是许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备的部分。 第六部分：竞争分析 说出在产品、管理、价格、厂址、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和漠视。不要让你或投资人在你的竞争优势上感到迷惑不解。 通过电话黄页书、