美导如何职业化.ppt

突破自我 辉煌明天 （7）负责组织并主讲终端促销会、宣讲公司各种促销方案及新产品新技术，协助加盟店更好的完成销售任务； （8）负责终端市场的下店巡防工作 下店工作指南 1 2 3 4 5 目 标 工作重点 下店前准备 驻店工作部分 离店后工作 想让加盟店下订单并及时回款，美容导师可尝试用以下一方法: 一、美导下店的目标：回款 用好货品库存表。 根据历史销售数据的分析，促销活动的评估，未来销售走势的预测，磨合出销售订单。 A B 与加盟店人员一起对顾客档案进行分析，研究每个在册顾客的消费能力、消费习惯及顾客未来一段时间的消费可能性，计算出一个大概的要货量，减去该店目前库存，从而得出一个订单。 C 1.与人沟通及交流： -----谈实际话题、做实际事 二、美导下店工作重点 导师要及时提醒加盟店对库存货物进行关注，缺少什么急时补货，哪些库存太多急时有针对性进行促销。 2.对产品的关注 成功=99%方法+1%机会 美导工作最重要的一部分：成 功。因为美导的目标就是回款，没有回款，就等于没有成功。 3.关注回款 三、下店前期工作准备部分 调 查 望：就是看，可查阅公司里有关店家的所有 详细情况资料 闻：倾听，善于提问、对于不了解的问题， 向了解的人寻求解答，并倾听意见和建议 问：------提问 切：多问、多听。“为什么去？”“去干什么？ ”“怎么做？”“要得到什么结果？ 第一次：出发前三天《介绍、告知到达时间、前期相关问题达到共识》 第二次：出发前一天《再次强调到店 时间、到店工作安排》 2、电话沟通 出发前根据电话沟通记录、店家的要求、公司的规定带上所需物品： 例如产品资料、培训教案、促销政策、所需货品、沟通感情的小礼品等。 注：前期充分的准备是下店后从容工作的重要保障。 3、物品准备 A 、按照人员的重要程度来排列沟通顺序，依次是老板——店长——其它人员。 B 、沟通需要安排合理的时间，地点。 四、驻店工作部分 C 、越是重要的人越应在私密的空间里进行沟通。 D 、沟通中需要把交流细节做好记录。 E、在沟通中就地解决某些历史问题。 F、弱化个人的弱点、情绪、感受等，重点表现个人的专业性。 A 、分析库存的不合理性，帮助加盟店学会控制和调整库存。 B 、把院内库存中闲置的物料品、赠品的作用发挥到极至。 C 、之所以发生产品滞销或退换货，并不是产品不好而是没有用好或用得很窄。 D 、 为要求加盟店再次进货提供分析依据。 2、清点并整理库存 3、陈列 美观+独特+随手可拿 +季节畅销品 4、宣传 吊旗 门头 形象海报 5、培训 言语变行动 行动变习惯 习惯变性格 性格变命运 6、促销 美导自身卖货能力