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　　关于大学生三下乡的论文1500字 【一】:市场营销论文 买手模式与快时尚品牌的异军突起 ——以ZARA为例 摘要：今天，人们在购买服装商品的时候不仅着眼于服装的舒适度与功能型，而且更注重时尚性以及个性化。为了满足消费者的需求，快速地反应市场的变化，获得更多的利润，“快时尚”品牌应运而生。而买手模式作为快时尚品牌运营的制胜核心也成为研究的目标。本文以快时尚品牌ZARA为例，通过介绍买手模式、时尚买手和快时尚概念，阐述了买手模式在快时尚品牌营销中的作用和意义。 关键词：买手模式；时尚买手；快时尚；ZARA 1 引言 随着社会的发展与进步，人们逐渐崇尚生活的自由，追求个性与舒适的观念在不断的提升，这在服装行业尤为明显。现如今服装已不仅是用来满足人类遮体、避寒的需求，而且也是人类表达自己内心追求的体现，反映了一个国家和地区的文化、经济、政治等因素发展的水平。随着人们对待服饰观点的转变，高档、时尚、个性、舒适化的服装穿着理念已深入人心。为了满足不同人群的需求，“买手”这一概念应运而生[1]。 买手成为服装品牌发展强劲的幕后推动力，为服装行业发展开辟了新方向，买手制的运 [2]营方式也随快时尚品牌的成功推广而被很多服装公司企业所追捧。快时尚品牌正在引领年 轻人的服装消费风潮，瑞典品牌HM、美国品牌GAP和FOREVER21、日本品牌MUJI和UNIQLO、英国品牌MS和TOPSHOP、荷兰品牌CA，以及法国品牌UR等的门店遍布大大小小的百货商场，吸引了很多年轻人的驻足。在众多快时尚服装品牌中，最为成功的就是西班牙快销时尚品牌ZARA。 2 买手与买手模式 2.1买手的产生及发展 buyer源自19世纪60年代欧洲的百货零售业，作为百货公司的采购员，其主要职责是为百货公司订购多品类的产品，组织产品入库。1983年，Packard等[3]将买手定义为：“为一个特定的目标顾客群体服务，平衡产品价格，预测时尚趋势的功能”。随后这一概念被欧美广泛采纳，用于连锁经营的品牌企业。 20世纪80、90年代，由于发达国家劳动力成本上升，本土服装制造业大幅度萎缩，众多服装企业开始转型到服务行业，产品的附加值以及零售终端受到行业重视，而服装零售业 对市场的依赖性渐趋显著，货品流转更加迅速这些因素最终促成了买手职业在服