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腋窝内垫及其辅助内衣 产品开发与市场推广可行性报告 撰稿人：孙传生 联系电话* 一、产品背景 腋窝是一个特别容易出汗蓄汗而且不易通风散发的部位，所以那种粘糊糊、湿漉漉的感觉是人们时常碰到的。 出汗本来就多（汗腺发达）的人自是不必说，一年四季腋窝几乎始终是黏糊糊、湿漉漉的。 出汗不多的人也经常由于各种内外在原因，时不时的有这样窘境。 比如环境：闷热的天气、噪杂的环境、憋闷的室内等等； 再如情绪：紧张害怕、兴奋激动、担心忧虑等等； 另外还有：运动、劳动、生病等等。 尽管这些时候是全身出汗，但是腋窝绝对是出汗最早最多而且蓄汗最久的部位。 虽然腋窝出汗后这种粘糊糊、湿漉漉的感觉让人讨厌，但是更让人厌恶的是腋窝出汗蓄汗后产生的气味。轻者是人们称之汗腥味，重者就是人人畏惧的腋臭了。当然了，汗液原本并没有味道，而是经过细菌分解的过程后而产生的。 如何让腋窝保持一个相对干爽的环境，达到舒爽的感觉；同时消除其中的味道，保持清爽的气息；这是我们亟待解决的烦恼。 继续 下节 图片 图片 图片 * 一、产品背景 噪杂的周遭环境 憋闷的室内 闷热的天气 环境因素 返回 * 情绪因素 一、产品背景 担心忧虑 兴奋激动 紧张害怕 返回 * 其它因素 一、产品背景 运动 运动 生病 劳动 返回 * 一、产品背景 其实人们对这种舒爽体验和清爽气息的追求早就开始了，并且为此而发明了各式各样的产品。就以脸部为例，相关产品就有毛巾、湿巾、纸巾、香皂、洗面乳、洁面奶以及各种护肤品等等，这些产品或者除汗、或者去污、或者护肤，都是为了这个目的。 反观腋窝，目前人们所做的只是在洗澡时附带着一起清洗一下而已，专门的产品寥寥无几。与脸部的产品相比，无论在种类与数量上，还是受关注的时间与程度上，两者都无法相提并论。 究其原因，是两者的位置与结构决定了其差距。由于位置的不同，在美学功能方面脸部重要性是腋窝无法企及的；同样结构上的相异，致使在卫生清理时腋窝远远没有脸部随意方便。 总之，腋窝的烦恼问题普遍，而与之相对应产品匮乏。在这种背景下，我们关注腋窝的时候到了。本套产品正是我们关注结果的凝结，帮助人们做好对其腋窝的卫生清理与养护，根除人们腋窝的黏腻与异味之苦恼。 返回 上节 二、产品及功能简介 一、产品简介 首先说明一下，本章这些介绍产品及其功能的平面图与三维图，都是同一实物图的不同视角的描绘，因此所有组成部分都是同样内容，只是为了更详细的说明问题而从不同视角进行观察。 本产品全称是腋窝内衣及其辅助内垫。下面就腋窝内衣与辅助内垫分别做一下简单介绍。 ...... 涉及专利技术，此处省略若干字。如有意投资或者合作，请联系孙传生，电话QQ：360462521,详细资料将一并奉上。这样也是为了对合作双方负责。 ...... * 三、市场推广构想 * 1、目标客户分析 我们产品解决的是腋窝部位的吸汗、杀菌、除味的问题，适用的人群是包括有腋臭的人群在内所有汗腺发达排汗多的人群，这是我们目标客户群的主体。另外腋窝本身极易受情绪或者行为影响而排汗，而且是易蓄汗不易通风晾干，所以在某些特定场合或者时间段，也有我们的市场，比如面试、社交场合、演讲台、运动或者劳动时间等等。总之无论什么人只要腋窝出汗而无法即时清除。这都是我们的潜在目标客户。 根据人体的生理特点，年轻人分泌旺盛，汗腺发达，是我们的客户群的绝对主力。在性别上由于女性的大汗腺分泌比男性多。而年轻女性在月经期前后、怀孕期间，由于性激素的影响，异味可能更浓些。因此目标客户群中女性的比例要高于男性。 在地域上，根据统计欧美人士有狐臭者高达80%，而东方人较少约10%。一般来说，白种人和黑种人多于黄种人。 通过上一节我们对腋臭的了解得知，有腋臭的人一定汗腺发达，出汗多。当然了汗腺发达出汗多的人，不一定有腋臭，但是极易引发为暂时性的腋臭。 三、市场推广构想 2、市场推广渠道