蒙迪欧-致胜GTDi240试驾(初稿).ppt

* 蒙迪欧GTDi240 试驾方案 * 2011年3月蒙迪欧-致胜MCA上市以来，以更强动力、更少油耗获得了市场的广泛认可。GTDi240车型更是以240匹马力的超强动力领先于其它竞争对手，加之以福特一贯的扎实盘和优异的悬挂，为消费者创造了更多的提速快感和驾驭乐趣。同时，这也是福特全车系利润最高的车型，我们希望能帮助广大经销商多卖GTDi240车型，以提升利润水平。 与其它竞品只做表面文章不同，福特的产品更注重车辆的内在品质和消费者的驾驭乐趣，因此试驾，是最好的消费者体验。亲身体验，能帮助消费者领会到福特产品的魅力所在；亲身体验，能更多增加销售顾问与消费者沟通的机会。 背景概要 * 活动时间：4月21周六 客户要约：40批次 客户确认：活动前一天晚上确认 客户回访：活动后一周内对参与客户进行跟踪回访，对心存犹豫的客户可要约再次 来店以尽快达成销售转化 时间节点 * 活动前筹备-试驾车辆 主推试驾车型： 试驾——1辆 GTDi240车型 GTDi240 * 其他试驾车型： 嘉年华、福克斯（两厢、三厢） * 现场工作人员 陪驾人员： 领队： 摄影师： 销售顾问 数量：4名（销售员担任） 要求：2年以上驾龄，熟悉车辆各项功能、热心细致 职责：全程陪同试驾读者驾驶，指导驾驶，提醒车速和安全问题 数量：1名（销售主管） 要求：熟知活动流程、牢记组员名单、能够活跃气氛、组织游戏等 职责：有序组织安排组员参与活动各环节项目 数量：1名（谢丽君） 要求：摄影技术纯熟 职责：负责现场活动的照片以及大合照等所有摄影工作 数量：若干 要求：积极跟踪自己的潜在客户 职责：解答客户问题，促进销售达成 店内值班人员3人 * 场地要求：6000平方米，柏油路面 ②展示区 ①签到区 ③试驾等候区 ① 签到区 ② 展示区 ③ 试驾等候区 ④ 试驾区 场地分区 * 场地示意试驾区（起点部分） 展示用车（至尊型）一辆 一米线若干 X展架摆放于车周围 主背景板 ① 签到区 ② 展示区 ④ 试驾等候区：帐篷内部座位 横幅、桌椅、投影等 * 现场物料：背景板 * 现场物料：刀旗 * 设备与用餐 投影设备： 电视，播放蒙迪欧致胜亮点解析 餐饮 简餐，于试驾客户等待时使用 * 活动当日时间节点 试驾具体流程(上午) 活动时间：9:00- -12:00 活动到场人数预估：25-30人 时间 负责人 环节 内容 9:00—9:20 DCRC 签到、领取材料及签试驾协议 客户到达活动场地，签到即按单双号分 9:20—9:25 兰鑫 主持人开场 欢迎辞；活动环节简介；车型亮点评价 9:25—9:35 吴军 车型讲座 内训师 9:35—11:30 全体销售顾问 试驾路线：直线加速、紧急制动、蛇形绕桩等游戏（每名试驾者试乘1圈，试驾2圈，控制在5分钟左右） 第一圈为车手驾驶、客户试乘（途中车手根据环节设置配合蒙迪欧驾控特点为客户进行讲解）；第二、三圈为客户试驾、车手陪驾，车手提醒客户行驶安全；如需要计时竞赛，每人的第三圈总用时为竞赛成绩。 小型游戏 踩气球、飞镖竞技、愤怒的小鸟等 客户参与获奖 11:30—12:00 谢丽君 填写调查问卷、颁奖、合影 填写调查问卷、颁发奖品、合影留念 12:00 销售顾问 活动结束 欢送客户 * 试驾项目1——0-100米直线加速 体现蒙迪欧GTDi240的动力 0米提示 25米提示 50米提示 75米提示 100米提示 试驾项目 蒙迪欧-致胜GTDi240车型，以汽油缸内直喷加涡轮增压技术，搭配6速双离合手自一体变速器。最大功率达167.5KW，全面超越所有竞争对手。百公里加速时间仅为8.3秒。0-100米直线加速，可以最直观的体现出蒙迪欧-致胜的强大动力输出。 感性认识： 平直的路面，0-100米直线加速，让消费者亲身体验加速的快感和蒙迪欧-致胜GTDi240车型暴发出的强大推背感，有效提升客户对蒙迪欧-致胜强大动力的感性认识。 理性认识： 在起点和终点设置发令员和计时员，用理性的数据让客户意识到蒙迪欧-致胜GTDi240车型的强大动力输出。 发令员 计时员/指示员 在终点处设指示员，示意车辆减速 旗帜 秒表 * 试驾项目2——紧急制动体验 感性认识： 通过紧急制动，让消费者体验到蒙迪欧-致胜的制动系统不但高效灵敏，而且在制动过程中不会有明显的热衰退。 理性认识： 通过制动距离的记录，让消费者了解蒙迪欧-致胜超大尺寸刹车盘和EBA的好处。 蒙迪欧致胜还有同级车中最高效的刹车系统，配备了ABS、EBD、EBA，同时还具有同级车中最大的刹车盘，前刹车盘300mm，后刹车盘302mm 。通过紧急制动体验，让消费者实时感受到蒙迪欧-致胜的高安全性，也让增强了驾