2017年营销策略计划.pptx

2017年营销策略计划 2017年战略思考 行业背景分析： 从行业特性和发展阶段来看，山茶油行业具有前段种植重资产投入、长回报周期、高产品变现风险等主要特点，具体来讲，即山茶油是以自然经济的形式存在在市场上，且对于整个市场来讲，山茶油价格非常高，从商品经济的角度来看，整体市场相对偏小。山茶油同时又是一个农业产业项目，重资本（土地）和时间的投入决定了企业的投入需要相对较长的时间进行回收，而品牌的建立也是需要时间来积淀的。 2017年战略思考 山茶油消费特性分析： 2017年战略思考 山茶油消费特性分析： 站在消费者的层面，食用油的低关注度、低感知度，山茶油的高价格、低认知度，决定了山茶油企业要想获得山茶油的产品的长期变现，唯一能走的就是找到教育消费者提升对山茶油产品和品牌价值认知的最高效方式，这也是从消费认知的角度，为金母籽山茶油在品牌战略层面确定走“不做第一，只做唯一”这条路的推演路径。 2017年战略思考 战略思考之产业角度： 要让前期重资本投入到土地上的资产产生更快更多的价值，需尝试将资产证券化的方式来解决企业当下运营的问题，即让用户参与到资产证券化中，给企业带来更多的现金流，让企业有足够的资本来进行品牌的长期构建，通过合伙人模式基础人脉资源，通过众筹、分销的模式来对更多的人进行刺激，让更多的人参与到、了解到品牌的同时，也将手中的钱投入到金母籽事业中。 2017年战略思考 战略思考之产品规划： 1、继续深入借助移动互联网作为工具，同时导入解决消费者产品价值体验的活动或项目（研学游、美食之旅、美妈厨房、金母籽生活美学馆、母籽庄园等）； 2、茶油产品线延伸、现有产品升级； 2017年战略思考 战略思考之销售实现： 目前礼品市场是金母籽销量变现的主要市场。但礼品市场、传统团购方式，是一个购、消分离的市场，尤其在政、商务消费不断被削弱的现在，纯礼品属性会导致市场更小。所以金母籽应在现有合伙人模式上进行系统化升级，寻找中产以上目标用户，寻找到礼品市场当中购、消一体的消费人群，通过会员制来保证整体市场的良好运转。 2017年品牌、产品策略 2017年品牌、产品策略 金母籽 母 籽 高端形象产品——金母籽系列 工艺：物理压榨 规格：125ml、375ml、750ml 产品区隔：庄园级 零售价格：180元/500ml 销量产品——母籽系列 工艺：物理压榨规格：500ml、900ml、1.8l 产品区隔：初榨级 零售价格：60元/500ml 2017年品牌、产品策略 金母籽产品系列： 1、包装升级：玻璃瓶包装采用国内顶级或进口材质、礼盒外包装采用轻奢路线； 2、价格定位：茶油品类中顶级价格定位，在现在零售价基础上再次提升； 母籽产品系列： 1、包装：采用马口铁包装，瓶标延续金母籽设计风格； 2、价格定位：大众价位，零售价略高于市场同类竞品，促销档期可拉至同等力度，如：千岛源2升零售价186，促销售价145。 3、母婴渠道产品研发：抚触油、护肤油、手工皂等产品深度开发。 2017年品牌、产品策略 2017年品牌、产品策略 老妈你别闹服务平台打造： 1、鉴于山茶油品类特性，现老妈你别闹自媒体平台粉丝变现弱、周期长，可将老妈你别闹业务模块自金母籽产品配套推广剥离，单独成立子公司，将其打造为专业的年轻妈妈服务平台； 2、将前期以金母籽茶油传播推广为导向转变为以提供年轻妈妈精品的亲子教育、休闲旅游的解决方案为导向，整合社会资源，提供专业服务； 3、打造高价精品服务方案，筛选出具备高端消费能力的粉丝群，为茶油销售导流。 2017年目标设定 项目 内容 目标 金母籽 礼品团购（大客户、合伙人） 2000万 电商 1000万 母籽 茶油系列（杭州） 2000万 母婴渠道产品（妆字号系列） 200万 老妈你别闹 平台服务 300万 外贸 对日、台、东南亚大宗交易 500万 基地 林地领养、资产证券化 5000万 合计 11000万 实施路径——礼品团购 实施路径——礼品团购 进入礼品市场运作中山茶油，人脉资源的寻找与梳理分为两个方面，一是通过现有的朋友圈、职业圈、兴趣圈、同事圈、社区圈、客户圈等社会关系网络寻找合伙人，二是通过具有广泛人脉资源的社会团体（商会/协会）公关，建立合作关系，在其社会资源中挖掘。   在目标客户群体选择上，采取“传统+精准”两种方式进行，以先易后难为原则，以资源有效使用和精准投放为导向，选择更易达成合作的社会团体进行公关，因此先从具有政府支持背景和拥有大量企业信息的主要商会/协会开始进行公关和合伙人的挖掘工作。 实施路径——礼品团购 金母籽合伙人模式 1、F2C：合伙人既是消费商，也是分销商。 2、无压力：合伙人0库存、0资金压力，现款现货，物流运输由企