医药区域经理岗位职责 .doc

　　医药区域经理岗位职责 [医药区域经理岗位职责]1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售; 2、签订并协助执行商业客户协议; 3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息; 4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表; 5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划; 6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标; 7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长; 8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议，医药区域经理岗位职责。 ================= 1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。 2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。 3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反溃 4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。 5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。 6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。 7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。 8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会 9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。 10。根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。 ======================= 1、遵守公司规章制度; 2、对授权及资源合理运用，确保达成公司下达的各项指标; 3、接受区域经理直接领导，负责所辖省区的全面管理工作; 4、依据销售政策制定省区销售计划; 5、制订和执行批准后的省区费用预算; 6、知人善任，公平合理分配资源与任务; 7、负责省区OTC终端与商业公司拜访计划制订及实施; 8、负责省区销售渠道、客户管理及开发; 9、负责省区内销售档案的建立和管理; 10、定期拜访省区内重点VIP; 11、负责区域内人员的培训、指导、考核与评估; 12、帮助下属发展，关心部属的工作和生活，管理制度《医药区域经理岗位职责》(..)。 (二)省区经理任务的考核 按公司下达到省区销售指标进行考核与奖惩 (三)省区经理日常工作的核心内容： 一手抓OTC网络建设和商业渠道建设 一手抓医院专业学术推广网络建设 (四)省区经理管理工作的核心思想：关心、支持、指导、帮助 中国OTC 关心 关心就是关心下属的发展与成长，关心下属的进步与创造，关心下属的情绪与期望。 支持 支持的源泉来自公司强大的资源。要求省区经理必须熟知公司的各种销售政策、策略及各种主题活动，同时与总部各部门的有效沟通也是很重要的，要做到“一切支持尽在掌握”。 指导 权威就是权力和威信，公司只能给省区经理权力，威信在是自己在日常工作中建立。进行工作指导的依据是公司的管理和销售政策，出发点是对市场的分析和了解，决策来源于省区经理丰富的工作经验以及强烈的自信心。 帮助 协同拜访是一个有效的工作方法，所谓“言传身教”就是在随访中发现问题，分析问题和解决问题，这就是对下属工作的最大帮助。 (五)省区经理日常七件事—柴米油盐酱醋茶 柴： 商业的渠道工作和商业业务员积极性的调动。 商业对我们的作用主要通过商业经理和业务员来体现。因为多年的业务关系，使他们和医院、药店的联系及了解比我们更加密切。通过商业关系可以实现：医院进药、药店铺货、限制竞争对手等等。 米： OTC网络的建设。 OTC工作在区域内要做到合理布局、有效开发、渠道通畅。 油： 积极响应公司的主题活动。 善用公司的政策，有效利用资源;了解公司工作的重点和路。 盐： 代表的日常管理和培训 杰出的销售人才是培训出来的，省区经理要为我们的代表设计职业生涯规划。优秀的人才团队和良好的发展空间是办事处的战斗力。 酱： 医院工作 目标医师网络和专业推广网络的建设。 目标医师网络的建设主要依*学术活动、学术推广活动。 专业学术网络的建设主要依*专家顾问和各种学术会议，这是省区经理工作的重心。 醋： 销售资料的建立和管理; 医院档案，医师档案，药店档案，竞争对手资料，销售基本数据等都是办事处的重点资源。“知己知彼，百战百殆”，不进行销售资料的管理，谈不上机会和对策。 茶： 树立营销观念; 医药市场竞争日益白热化，我们的省区经理在市场潮头如何立于不败，脱颖而出? 树立正确的营销观念是关键，这也就是我们经常强调的所谓理念。 建立学习型组织，不断