湖光山色原味哈斯塔特惠州五矿项目营销.ppt

2010年惠城区别墅销售情况 推售策略 推售策略 推售策略分解 媒体策略 阶段性推广 展示体验策略 别墅及高端豪宅的销售，体验式营销非常重要，万科展示区的“10+3”模式值得借鉴 作为深圳公司第4个西班牙成熟产品复制，短短3个周末，快速储备1000批客户，大开盘、成交接近10个亿。 半山项目均价20000元/平米，相邻的佳兆业竞品均价15000元/平米 借鉴万科展示区的“10+3”模式理念，提升惠州项目营销中心及展示区的综合作用 “10+3”与规划 “10+3”的系统性 规划之初就需要考虑形象路及小区入口的预留 TH宅间路断面的选用决定了最终的规划总平面 棠樾二期总平面 4.0m宅间路 “10+3”与楼型/户型 “10+3”的系统性 大堂、泛会所等“10+3”场景的空间组织与楼型户型相对应，反过来也对楼型户型设计提出要求。 泛会所场景与楼型/户型 大堂场景与楼型/户型 空间原型 楼型 空间要求 直进型 转进型 外廊型 大堂的空间原型要求天花上无梁通过，对户型有反向影响。 大堂 泛大堂 空间要求 树屋场景对架空层的高度和承重墙的分割有所要求。 “10+3”与风格 “10+3”的系统性 针对不同风格系统，总结不同“10+3”场景的材料部品包，与建筑立面、景观、VI系统共同构成项目的整体风格体系，甚至起到“项目名片”的作用。 实景照片 选用儿童活动区“海盗船”材料包 实景照片 选用大堂场景南加州材料包 “金色半山”建筑为南加州风格 1.初步完成景观软装部品清单，每种部品都应用于一定的“10+3”场景 景观部品对应10+3场景举例：小区路口 “10+3”与采购 “10+3”的系统性 2.根据采购需求对软装部品进行分类，分别完成战略采购。 家私（包括木花箱），壁饰，小品，器械 雕塑，花砵 灯具 标识 儿童游戏设施 “10+3”与工作流程 “10+3”的系统性 通过展示区综控等产品决策结点的设置及对成果标准的相应要求，确保“10+3”场景有效地应用于具体项目。 1.营销双周会(需上报议题)/开盘方案决策2..新项目双周会(沙湾、安托山、蔡屋围、南山B、福田B …) 产品决策双周会/展示区综控图纸评审 公司级月度经营计划会人事双周会项目发展双周会 2010-9-16 星期四 2010-9-15 星期三 2010-9-14 星期二 营销双周会(需上报议题)/开盘方案决策 集团月度例会1.技术小组双周会（龙华租屋、绿色）2.运营决策会/运营双周会(报建专题或其他待决策事项) 人事双周会项目发展双周会 2010-9-9 星期四 2010-9-8 星期三 2010-9-7 星期二 新项目双周会(第五园7、9期、沙湾、安托山、南山B、蔡屋围) 1、产品决策双周会/展示区综控图纸评审2.产品标准化进展汇报3.产品策略体系工作进展汇报 公司月度运营例会 2010-9-2 星期四 2010-9-1 星期三 2010-8-31 星期二 产品决策地图 会议地图 展示区综控图 组团入口 大堂 泛会所 内院 大堂 走廊/户门装置 规划 展示区概念 展示区方案 展示区现场 景观概念 营销中心包装原则 契合项目奢华豪宅主题，将奢华元素妙融合至营销中心，突显项目价值； 利用科技元素，展现项目时尚、创新气质 弱化营销中心销售场所感； 通过配置生活和休闲场所，将营销中心变， 成真正体验场，提升现场氛围，创导新的生活方式。 奢华豪宅生活-惠州第一张名片 营销中心功能建议 增加功能区 调性区 材料展示区 无线网络体验区 生活体验区 删减（弱化）功能区 客户接待区 营销中心装修风格 现代奢华-惠州豪宅生活 营销中心装修风格 现代奢华-惠州豪宅生活 营销中心功能展示 五矿地产品牌展示 在营销中心专门设立品牌展示区，通过橱窗、影音宣传企业品牌 4 品牌篇 通过对产品的打造和创意营销树立五矿品牌！ “五矿地产”品牌的建设、打造、推广、强化及维护提出合理化、建设性的整合思路 虽然是国企但是全国影响力不足：因品牌宣传不够强势，客户认知存在偏差：万科、中海、京基、卓越等品牌是专业房地产公司，而提到五矿，普通消费者没有印象。 缺乏具体形象：对于五矿地产，消费者感觉形象模糊，并不知道它的理念和理想。目前的市场状况，对品牌附加价值的要求更多，对产品附加价值要求更多，五矿地产需要明确品牌价值来提升产品价值。 五矿的品牌状况 品牌全接触 在每个项目售楼处大力宣扬五矿地产所开发的项目以及在房地产行业已取得的成就。 利用本项目良好的特性和资源大力宣传项目先进的新品牌主题和社区系列，利用项目品牌为载体完成企业品牌的塑造和深化。 提出鲜明口号和愿景，并组织大型事件作为载体大力宣传，达成项目品牌、项目销售和五矿品牌的互动。 五矿需要一个注脚成为引