牛是无辜的犯错误的是售楼人员.pdf

牛是无辜的！犯错误的是售楼人员 ——奥锐公司能让你想，做到，当然挣得到！ 房地产培训 “对牛谈琴”，我相信我们对这个成语故事一点也不陌生吧，故事“牛” 不领“琴”情，到底是牛有错，还是琴声谈得不好？同样的相信大家对 “ ” 这有一个共识，就是对 找对人，说对话 的重要性的认同。 “ ” 我们售楼人员在销售过程中也经常出现类似 对牛谈琴 的情 “ ” “ 况，结果在同客户的沟通中，经常出现 鸡同鸭讲 ，最后的结果是 鸡 ” 飞狗跳 的，没能产生销售结果 房地产培训 下面，我用最近在贵阳做的一个一手楼盘咨询个案来说明一 下： 地产培训 案例背景：A楼盘位于贵阳市的金阳新区（贵阳市老城区已经 基本上没有太多的土地供应，按规划整个贵阳市的发展重心开始向与 贵阳老城区有一山之隔的金阳新区，金阳新区是贵阳市的未来城市规 划中心，但目前正处于开发之中，居住氛围尚不浓厚)，而A 楼盘正 是位于金阳新区的中心地带，即未来城市的中心位置。 “ ” 贵阳老城区的目前中心位置是 喷水池 （喷水池为地名），是 区 域 经 理 高 效 经 营 管 理 实 战 训 练 区 域 经 理 高 效 经 营 管 理 实 战 训 练 区区 域域 经经 理理 高高 效效 经经 营营 管管 理理 实实 战战 训训 练练 � � �� 地产战国时代，如何异军突起，成就区域黑马？ � � �� 竞争手段“同质化”，是单店发力？还是区域聚焦？ 亦或星火燎原？ � � �� 调控波动市场，如何运筹帷幄、抢占商机、左右市场？ 为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！ 而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨飘摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。 地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行 片区深耕，做强做大？如何强势发展，带出一支骁勇善战的经纪精英队伍？ 如何培养区域 核心竞争力，迅速成为片区“霸主”？ 本课程浓缩了奥锐公司全体同仁长期地产中介一线实战经验以及多年管理咨询心得，深 入调研了国内20多家知名大、中、小型地产中介的成功的区域经营经验。发现了地产中介 在成长时期如何以小博大，以弱胜强的内在规律。并由此提炼出了一套地产中介在不同的成 长时期，如何对区域领先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么，这些地产中介区域经营 秘诀究竟是什么呢？他们又是如何在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围？ 敬请参加《区域突围》地产中介区域经理高效运营管理实战训练营。 一、 招生对象 一、 招生对象 一一、、 招招生生对对象象：总经理、 区域经理、区域总监。 二、培训方式 二、培训方式 二二、、培培训训方方式式 ： — 讲授 — 分组讨论 — 案例分析 — 互动式教学 二、培训时间 ： 两天一夜（每天6小时，共12小时） 四、课程介绍及时间安排 四、课程介绍及时间安排 四四、、课课程程介介绍绍及及时时间间安安排排 2011年04月20日，9;0017:30 第一部分：区域经理角色定位 1、区域经理在企业经营中地位及作用（做大靠店长，做强靠区经） 2、区域经理的管理角色 3、区域经理的经营角色 4、区域经理的职业道德及素养 第二部分：区域经理的区域管理实务 全国房地产培训 1、区域经理的管理职责